【編者：十九屆四中全會(huì)提出國(guó)家治理體系和治理能力的現(xiàn)代化，基礎(chǔ)是如何掌握和應(yīng)用現(xiàn)代化的的管理科學(xué)問題，企業(yè)管理也同樣，為什么一些傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)如此困難重重，令人深思】

一轉(zhuǎn)眼，年終又到了，各種各樣的年會(huì)又開始登場(chǎng)了。

年年歲歲，歲歲年年，今年的年似乎有一點(diǎn)越來越不一樣了……

所謂商者，不就是做買賣、搞關(guān)系嗎？誰(shuí)不知道？雞毛換糖，牽線搭橋，低進(jìn)高出，供產(chǎn)銷融，起早貪黑，四千精神……

然后，之前耳熟能詳，名揚(yáng)四方的一些浙商大佬，新光、銀億、精功……金盾的老板干脆從國(guó)際大酒店一躍而下。

大老板如此，小老板呢？

全世界哪個(gè)不知道浙商最勤奮、最努力、最吃苦的群體，對(duì)自己來說，吃的是草，擠出的是奶甚至血……蒼天啊，難道你沒有看見嗎？

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)難道真的那么無情無義？

也許，是我們浙商老了，浙商也累了，真的……

世道變了，這個(gè)環(huán)境，有錢的、聰明的、不要命的，復(fù)制的、模仿的、顛覆的，人人都想做老板的年代，做生意確實(shí)越來越難了，

老板，不容易??！

商者，不就是“買、賣、關(guān)系”，這四個(gè)字的精彩演繹嗎？古今中外都是如此，似乎恒古不變，要命的是，為什么做生意竟然會(huì)越來越難了呢？以致于要從國(guó)際大酒店跳了下去？做生意為了什么？人生為了什么？

原來，時(shí)代變了，環(huán)境變了，老思想老方法不夠用了。

從買方的角度，越來越挑剔了，選擇越來越多，要求越來越高了……想想看，現(xiàn)在還缺什么？既如此，為什么不允許我們買得更好一點(diǎn)？或者更便宜點(diǎn)呢？好像合情合理？

從賣方的角度，全世界最優(yōu)秀的企業(yè)，最聰明的人也都來了……既然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，你可以做生意做老板，為什么我們不可以呢？想想也是人之常情？

就是這么大的一塊蛋糕，都象狼一樣撲進(jìn)來了……痛苦嗎？

一般的搞搞關(guān)系也越來越不容易了，加上全球化、網(wǎng)絡(luò)化、高科技化……不知道對(duì)手在哪里？

結(jié)果是，一方面，浙商要想方設(shè)法怎么樣創(chuàng)造更多的關(guān)系，更多的市場(chǎng)、更多的客戶，給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，更大的好處，而且要想辦法怎么超過你的對(duì)手？

另一方面，也要考慮怎么樣保護(hù)你的客戶、不被搶走、打劫，保護(hù)自己及利益，又成為非常重要的問題？

如果做不到上面任何一點(diǎn)，或者不小心疏忽了，痛苦就是實(shí)實(shí)在在的不請(qǐng)自來了。馬克思也說了，企業(yè)如果不能完成把產(chǎn)品到市場(chǎng)的驚險(xiǎn)一跳，就意味著死亡。什么資金鏈斷裂問題、欠薪問題，甚至老賴問題、跳樓……統(tǒng)統(tǒng)不期而至。

資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展了200多年，浙商碰到的問題，他們已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)碰到過了。MBA也就已經(jīng)從MBA1.0，MBA2.0，已經(jīng)到了MBA3.0。浙商如果什么都不懂，還是中世紀(jì)思維模式和方法體系，被淘汰也許是必然的。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在你死我活的戰(zhàn)場(chǎng)上，有什么樣的科學(xué)和方法都是不過分的、也不夠用的，更何況那些根本不知道做生意還有什么科學(xué)及科學(xué)的管理方法，憑什么去贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得市場(chǎng)？

反過來，這么重大的重要的戰(zhàn)場(chǎng)上，如果沒有科學(xué)的方法也是非常的不正常的。

企業(yè)只不過是企業(yè)家的作品，有什么樣的企業(yè)家就有什么樣的企業(yè)，企業(yè)的困難原來是企業(yè)家自身的觀念、方法、格局的困難。

原來是：

浙商老了，也累了，這支傳統(tǒng)的蠟燭也快燃燒盡了？

浙商大概也需要換一下新能源（現(xiàn)代化的管理科學(xué)）、真正的去充電了?。?！

原文：今日頭條號(hào) 資本的知本時(shí)代

MBA3.0三大基本定理

定理一：創(chuàng)造財(cái)富

知本+資本+資本市場(chǎng)

定理二：知本價(jià)值（資本價(jià)值）

產(chǎn)品（服務(wù)）+關(guān)系（商業(yè)模式）+護(hù)城河（壁壘）

定理三：關(guān)系（商業(yè)模式）

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