編者：這是何校長在2019年1月6日在求是經(jīng)濟與管理年會上的講話摘要，精彩紛呈，信息量非常大，對當前的很多問題，有茅塞頓開的感覺。在這個“知本+資本+資本時代”知識經(jīng)濟時代，如果你不是原始股東，那么，從財富的角度，這個時代可能與你完全沒有關(guān)系；……娓娓道來，讓您恍然大悟，并耳目一新、回味無窮；希望能引起您的足夠重視。

 

尊敬的香港公開大學葉副校長、尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、專家教授、親愛的校友、學員，合作伙伴，各位同事：

新年好！

今天，利用各位的午餐時間，向各位親匯報關(guān)于資本市場的體驗之三：我們的創(chuàng)業(yè)項目，分三個方面：一是MBA3.0創(chuàng)業(yè)項目的起因與大致經(jīng)過；二是目前的基本情況與總結(jié)；三是下一步的初步想法，供大家討論。

一、  創(chuàng)業(yè)項目的起因與大致的經(jīng)過：

現(xiàn)在，有一種非常普遍的說法，企業(yè)很困難，民營企業(yè)更困難，甚至充滿迷茫與焦慮；典型的例證是一些企業(yè)的債務違約，以及股市等等、如果說股市是經(jīng)濟的寒暑表，那么，似乎有目共睹、合乎邏輯？

前幾天，我與高凈值研究院的同學去華為學習考察，華為去年銷售增加21%，因為體量大，就是1000多億，整體超過了7000億；華為也是實體企業(yè)，也是民營企業(yè)。

另外，股市雖然跌了很多，很多企業(yè)的股價甚至跌破了凈資產(chǎn)，但一些似乎沒有多少傳統(tǒng)資產(chǎn)的新興企業(yè)，市值動不動就是超千億、萬億；騰訊、阿里、美團、小米、京東、360、拼多多等等。

因此，如果說民營企業(yè)都不好，好像也很難說。經(jīng)濟其實也是一種游戲，常常是你有錢、我有錢，大家都有錢，反之，也許可能都沒有錢。你的圈子里有企業(yè)不好，也許可能都不大好？不過，現(xiàn)在的圈子已經(jīng)越來越豐富了、差距也就越來越大。

其實，對于某些企業(yè)，日子是年年難過年年過，在2008年的金融危機，我們就已經(jīng)開始對企業(yè)的困難問題進行了研究，多次深入企業(yè)進行調(diào)查研究，并與美國等地的民營企業(yè)進行了比較。甚至，當時的招生簡章封面，把企業(yè)的困難列出來一大堆，結(jié)論是已經(jīng)進入差異化時代，企業(yè)要活下去，必須有自己的特色或者核心競爭力，必須依靠管理科學。

企業(yè)是經(jīng)濟的基本細胞，企業(yè)興，經(jīng)濟興。研究中我們當時發(fā)現(xiàn)美國有一長串市值超過萬億元，并擁有大量現(xiàn)金存款的企業(yè)，這些企業(yè)也是完全市場化的民營企業(yè)，國內(nèi)一家也沒有，非常羨慕。為什么差距這么大？難怪，即使美國政府停擺也無傷美國經(jīng)濟大雅。相比之下，我們是明顯的低小散弱，一有風吹草動，就期望政府來救。當然，現(xiàn)在終于看到了我們還有華為，以及市值超萬億的民營企業(yè)，還有很多市值超千億的民營企業(yè)等等，但是，差距還是很大。

簡單地說，經(jīng)濟的本質(zhì)就是供應與需求的關(guān)系問題；企業(yè)的困難，無非是沒有足夠的訂單或者產(chǎn)品缺少需求、缺少足夠的市場吸引力，賣不出去，或者訂單質(zhì)量不好、價格太低，成本太高。不是需求不足、就是產(chǎn)品或服務供過于求，競爭激烈，難以把成本轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移給買家。也難怪，在市場經(jīng)濟日趨發(fā)達的今天，誰不想賺錢或者省錢？但是，大家的觀念、知識層次都差不多，看到的機會與價值也差不多，管理或者套路也差不多，只能相互擠在一起；同質(zhì)化的競爭，困難不可避免。

我們分析了各種原因，也包括宏觀的，如傳統(tǒng)的三駕馬車，國際經(jīng)濟環(huán)境，匯率、利率、稅率、資源紅利、劉易斯拐點、經(jīng)濟周期、甚至不同國家的經(jīng)濟政策、貿(mào)易保護主義、民粹主義等客觀的原因。但問題是，有沒有我們主觀的問題與原因呢？我們的企業(yè)家有沒有認真地去檢討、反思與分析過呢？同樣是服裝，別人可以做成為全球首富。我們有成千上萬的服裝企業(yè)，貌似也做了一些品牌，但差不多像走馬燈一樣的，你下去了，我登場，好像風水輪流轉(zhuǎn)。網(wǎng)上說，民營企業(yè)的平均壽命是2.4年，是真的嗎？很不可思議。

走進杭州大廈、秋濤路服裝市場、甚至小商品市場等不同的市場，去看看、去比一比，都千差萬別？但是，服裝重要的已經(jīng)不再僅僅是遮蓋身體的了，包括包包也主要不是來裝東西的了，手表主要也不是用來看時間的，手機也不一定是用來打電話的，汽車也不再是二把沙發(fā)四個輪子那么簡單……等等。細思極恐。越是停留在生理需要或者功能性需要層次的，就越不值錢，競爭越激烈，企業(yè)可能就越困難。什么原因？人的基本需要或者客戶的功能性需要滿足了以后，就必須讓需求能繼續(xù)向上走，向人的感覺、感情等精神層面上或者更高的價值層次上走，無論你的客戶是誰，都希望能夠創(chuàng)造更大的價值；由于人或者客戶、需求或者價值的理解千差萬別，管理就變得非常的復雜，甚至需要不斷的研究及在研發(fā)上的投入。但在管理的改進與創(chuàng)新上面，似乎考慮很少。

發(fā)達國家及資本主義，在市場經(jīng)濟的漫長發(fā)展過程中，積累了非常豐富的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W。也已經(jīng)成為人類的共同財富，如果你把經(jīng)營企業(yè)還停留在三十六計等上面，我認為，如果企業(yè)不困難，也是非常的不正常。我們求是院已經(jīng)從MBA，到MBA1.0、2.0到3.0.肯定也是有原因的。我理解，沒有一個企業(yè)家不希望把自己的企業(yè)做強做大的，但是，很多企業(yè)家可能不知道，甚至不相信，這都是有方法的，這些方法就是管理科學。你也許不知道，你的觀念、知識、主要是管理科學，承載不了你的企業(yè)的發(fā)展要求時，你的企業(yè)同樣會很困難。

不可否認，自從1908年產(chǎn)生了MBA，1925年因為招生問題，逼出來一個案例教育以后，傳統(tǒng)的MBA教育越來越學術(shù)化，越來越與社會脫節(jié)，除了更繁瑣，基本上沒有什么大的進步?，F(xiàn)在這個環(huán)境，盡管每天有成千上萬的人在研究阿里、騰訊等等，甚至上門參觀，至今有沒有第二家復制出來？阿里這么強大，它的“來往”現(xiàn)在在哪里？差異化的本質(zhì)是個性化，每一個人、每一家企業(yè)必須緊緊圍繞財富或者價值這個核心，去不斷研究和選擇自己個性化的生存方式與成長路徑，也許這也是我們MBA3.0，研究性學習、體驗式學習的一個邏輯起點。

管理科學不僅僅是把一個小作坊的服裝廠，變成為一個非常優(yōu)秀的企業(yè)。而且，首先就是環(huán)境分析與選擇問題，或者戰(zhàn)略管理的問題，幫助你把你的夢想和愿景如何操作化的問題，不能墨守成規(guī)。很多時候，戰(zhàn)略分析、也許更重要。

隨著阿里巴巴在美國的上市，包括騰訊在香港，我們的國家也出現(xiàn)了市值以萬億計的企業(yè)?？梢钥吹綉?zhàn)略或者順勢而為的重要性。我們也密切關(guān)注，并積極跟進研究。

求是論壇之資本市場的體驗之一，就是討論研究“馬云”為什么有那么多的錢？我們能不能成為馬云？等問題。

其實，阿里巴巴的商業(yè)模式非常簡單，成長路徑也不復雜，為什么會有那么的錢？前天晚上，與美院的吳教授等一批著名教授一起吃飯，本來很多人都應該肯定無論是藝術(shù)還是財富，他們已經(jīng)很牛了，但也必須一筆一劃的畫出來，還要與靈感等等的配合，但是財富的角度，與馬云一比？

馬云為什么有那么多的錢？說出來也許很簡單，首先就是選擇問題。有人說是互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡及網(wǎng)絡技術(shù)更先進、成本更低，而且又有了馬云這個榜樣或者案例，為什么沒有復制出第二個馬云？其實根本原因就是戰(zhàn)略管理問題，是“知本”問題。其次，就是資本問題，資本首先給了馬云、馬化騰等創(chuàng)業(yè)的起點。沒有資本，馬云、馬化騰等等也折騰不了什么，當時銀行貸款不用說50萬，連貸5萬去創(chuàng)業(yè)都可能難度很大。再次就是資本市場，給了他們巨大的杠桿或財富，沒有資本市場，馬云也成不了傳統(tǒng)意義的首富，沒有那么多固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)。由此，我們是否可以得出這樣一個結(jié)論：我們已經(jīng)進入了一個新的時代，是“知本+資本+資本市場”的時代，也是知識經(jīng)濟時代?；A(chǔ)就是國際化、網(wǎng)絡化、高科技為主要特征的資本時代。這句話，也是我在2001年開學典禮紀念冊上的原話。資本市場的體驗之一，就是要仔細說清楚這個問題，我好像也花了老半天。網(wǎng)上可能能夠搜索到。

不同的時代有不同的財富或者價值創(chuàng)造的方法與結(jié)果：

農(nóng)耕時代，主要依靠一點一滴的積累與節(jié)約，財富是節(jié)省出來的；電視劇《白鹿原》有這樣一個場景，地主在教長工如何創(chuàng)富，是在吃飯后把碗添干凈，一天三餐。一年365天，一輩子就可以省下幾畝田來；同時想起我們幾乎所有大學生都應該讀過的世界名著，高老頭在臨死的時候，手指著燈的方向，家人不把多點的一盞油燈吹滅，連死都不肯死。財富主要是一點一滴積攢起來的；土地與房屋是命根子和財富。革命，就是打土豪、分田地。

工業(yè)時代，財富主要來源于成本收益的投資回報。按照馬克思主義理論，是資本家取得了剩余價值，剩余價值是命根子；背后是勞動。革命就是《資本論》扉頁上的那一句：全世界無產(chǎn)者聯(lián)合起來。干什么？剩余價值。投資講的是回報，由于市場競爭，不斷趨向于平均化，如果超過這個平均利潤率、甚至20%、30%或更高，可能是碰到騙子了，或者被人盯上了你的“本金”?看看P2P，我早就提醒，要有基本的經(jīng)濟邏輯；現(xiàn)在是哀鴻遍野。

知識經(jīng)濟時代，上面說過，基本套路是“知本+資本+資本市場”，資本價值是命根子，投資講究的是杠桿，就是生態(tài)系統(tǒng)或者這個時代的最大回報和價值。但是，這個杠桿價值只屬于股東，是股東的財富最大化，如果你不是股東，什么財富最大化，什么杠桿、資本價值，甚至這個時代，也許統(tǒng)統(tǒng)與你無關(guān)，看看店小二，這么辛苦，也許所得更少，透明化的環(huán)境，只拼價格，只有更低，沒有最低，最后，除了留下股東價值，大多數(shù)店小二也許還是所得無幾，甚至一地雞毛。

為什么要說這些，主要是鋪墊。也許不一定正確或者全面，反正仁者見仁智者見智。

第二個問題，你能不能成為馬云？結(jié)論也是毫無疑問的，前提就是你首先必須成為股東，而且必須是原始股東，否則，可能就是韭菜。如果不是原始股東，人生就是一點點辛苦費或者投機價值，即使給你10萬、100萬一個月工資，也不可能成為馬云。當然，也有可能血本無歸，這就必須要想盡一切辦法，管理科學就是這個辦法的基礎(chǔ)。前幾年那些創(chuàng)業(yè)的失敗者，一個共同的特點，就是缺少最基本的管理科學的常識；案例不勝枚舉。

更讓人糾結(jié)的是，這些成功的偉大企業(yè)，包括馬云、馬化騰、華為甚至蘋果手機，他們所對應的需求都是自己創(chuàng)新、創(chuàng)造出來的，不是我們凡夫俗子的眼睛都看得到的，甚至也不是已經(jīng)感知的、傳統(tǒng)意義上的生理需求或者功能性的需要或者本能。諾基亞、摩托羅拉等做得好好的，自從蘋果手機的橫空出世，就直接把他們都干掉了，并開創(chuàng)了一個新時代。因此，企業(yè)的困難，主要是供給側(cè)的困難和問題，是企業(yè)家自身的困難問題。因為，需求完全是可以創(chuàng)造的，要成為馬云那樣的原始股東的背后，是要發(fā)現(xiàn)新的資源的價值及整合方式，創(chuàng)造可以無限擴展的流量。怎么擴展、怎么認識資源價值，怎么創(chuàng)造流量，關(guān)鍵也是管理問題。如果你不懂得管理，不懂得選擇及整合資源，擴展商業(yè)模式，創(chuàng)造資本價值，就是不懂得與時俱進的管理科學，最多是瞎貓碰到死老鼠，或者只得到一事一時的價值，也許是無言的結(jié)局?？僧斕O果一亮相，你想去分蘋果奶酪的時候，發(fā)現(xiàn)都是精心設(shè)計的壁壘，也才能成就它曾經(jīng)超過一萬億美元市值的輝煌。也都是管理的問題，等等。這些問題，您看到多少？也想到了多少？

市場經(jīng)濟已經(jīng)成為各得其所的原始叢林，不同的眼睛看到的就是不同的世界、資源與價值；企業(yè)之間甚至人與人之間的差別已經(jīng)越來越大。說到這里，企業(yè)的困難，也許是一件非常正常的事情。反過來，華為，也是非常正常的事情；這次我去了華為，發(fā)現(xiàn)華為的人與我們、甚至大街上的所有人，看不出有什么差別，我們還一起在食堂吃了一樣的飯。但是，每天的太陽升起到第二天太陽升起，產(chǎn)生了差不多二十億的現(xiàn)金收入。他們作出了不同的選擇或者戰(zhàn)略管理，結(jié)果是我們與他們，我們同樣的民營企業(yè)與他們，差距實在太遠了。背后也是選擇問題、戰(zhàn)略問題，也是管理科學的基本問題。

由此可見，一些企業(yè)的困難甚至非常困難，確實有外部的原因，但是根本上還是主觀的、自身的原因，也可能就是新舊時代轉(zhuǎn)換過程中的困難問題，案例不勝枚舉?，F(xiàn)在，有很多人，譬如我們學員，已經(jīng)意識到了這一點，加入了MBA3.0的行列，你呢？

想當初，民營企業(yè)剛剛開始的時候，還被人罵不務正業(yè)，甚至被打擊，還要偷偷的掛靠一下。第一批萬元戶是哪一些人？基本上都是被生計逼的，甚至一些人是“三種人”或者是從牢里出來的?，F(xiàn)在又到了一個新舊時代的轉(zhuǎn)換期，其創(chuàng)造財富方式的差距已經(jīng)被事實證明，將遠遠超過當時或者工業(yè)時代剛剛開始時每一個人一個月三四十元基本工資與萬元戶之間的差距，現(xiàn)在動不動就是幾千億、甚至幾萬億市值的企業(yè)？看得見的偉大機會就在我們的面前。因此，如果是困難和挑戰(zhàn)，也許也是史無前例的偉大機遇。

回到身邊，浙江省有規(guī)模及以上的企業(yè)4萬多家，理論上都符合香港創(chuàng)業(yè)板及美國等地上市的基本條件，浙江省政府提出的“鳳凰行動”計劃，應該是很容易實現(xiàn)的事情，但是，實際上卻并不是這么一回事，為什么？就是絕大多數(shù)企業(yè)缺少這個時代或者資本市場需要的資本價值。背后也是管理科學的問題。

什么是資本價值，簡單的一句話就是資本需要的商業(yè)模式和商業(yè)特性。就是預期，也是流量或者成長空間，也是核心優(yōu)勢，也是議價能力，也是壁壘，也是利益相關(guān)者的集合等等。這些都是管理科學的一些基本常識與基本概念。如果連這些意識都不具備，就是這么一點看得到底的生產(chǎn)能力及想象空間，或者與時代不相適應的知識結(jié)構(gòu)和管理團隊，怎么可能創(chuàng)造出現(xiàn)在的資本需要的資本價值呢？如果希望憑自己的經(jīng)驗去摸索，不是成本太高，就是完全不可能，資本怎么會愿意接受其資本產(chǎn)品僅僅停留在工業(yè)時代甚至農(nóng)業(yè)時代的思維方式與管理方法呢？因為，現(xiàn)在你有可能分分鐘鐘被人打劫、替代或者顛覆。這個社會有錢的、聰明的、拼命三郎滿大街都是，信息傳播速度很快也很透明，誰都知道有錢的好處并不斷尋找賺錢的機會。不用說已經(jīng)成熟了的桃子，連剛剛冒出來的桃樹苗都已經(jīng)被人盯上了。即使你不賺錢，但占有了一些需求資源，這些最稀缺的資源也同樣有可能會被人搶走，也許是時間問題。

企業(yè)不僅是經(jīng)濟的基本細胞，也是企業(yè)家的作品，有什么樣的企業(yè)家就會有什么樣的企業(yè)。企業(yè)的困難從主觀上是傳統(tǒng)思路與方法的僵局，是格局的困難（軟的硬的就在那里），戰(zhàn)略的困難、管理的困難。因為人是有主觀能動性的活的主體。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性的問題也是企業(yè)家的觀念、經(jīng)驗和知識結(jié)構(gòu)的問題。可以肯定，要讓企業(yè)從根本上走出困難，首先是企業(yè)家的問題，企業(yè)家必須從傳統(tǒng)的觀念、格局里走出來。否則，也許，我們的養(yǎng)老金都可能會有困難？

時代變了，穿新鞋走老路，也許已經(jīng)無路可走。改變企業(yè)、轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整，不改變、不提高企業(yè)家的思想認識觀念，管理科學的知識水平，也無法面對全球化的競爭，這些企業(yè)基本上是會被淘汰的，看看，美國現(xiàn)在的細分行業(yè)，經(jīng)過不斷的市場洗禮，還留下多少家企業(yè)？強者愈強，也是一場對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的洗牌與重組、甚至倒閉潮，也許正在悄悄地的到來，或許不可避免。因此，對于企業(yè)家甚至個人來說，你不去改變，并不意味著別人也不去改變？只要需求在，市場經(jīng)濟從來不會缺席供給側(cè)。所以，我們的養(yǎng)老金其實也根本不用真的去擔心。

為了配合社會和企業(yè)的這種需求，我們按照習書記2006年3月23日的重要批示精神，對我們的課程進行了幾次重大的調(diào)整和不斷創(chuàng)新并與時俱進：一是從MBA，到MBA1.0，到MBA2.0，又到了MBA3.0。MBA3.0的目的是幫助企業(yè)用管理科學的常識與方法，進行系統(tǒng)性的梳理，研究如何去創(chuàng)造資本價值的問題，系統(tǒng)、全面、實用、針對；并千方百計地去適應或者迎合市場的這種需要。去啟發(fā)、去深入的思考與研究，系統(tǒng)性地去面對當前的挑戰(zhàn)與機遇。

這樣的話，如果能夠把這種潛在需要轉(zhuǎn)化為需求，僅僅是一家規(guī)模及以上的企業(yè)來一個人去研究MBA3.0，浙江省就能產(chǎn)生4萬多人的需求。

對于個人呢？去年網(wǎng)絡上有一篇文章，印度人正在占領(lǐng)世界，就是因為印度的大學畢業(yè)生，必須同時學習MBA。所以，在硅谷、在華爾街、在美國的偉大企業(yè)的董事和高管中，有很多印度人；但是鮮見中國人，盡管美國不乏清華、北大這些中國最聰明的精英，也因為不懂得管理科學，也只能做一些“技術(shù)專家或技術(shù)工人”的活。有人說，管理和技術(shù)是二個輪子，缺一不可，而作為對有專業(yè)素養(yǎng)的管理者來說，技術(shù)僅僅是眾多資源之一，蘋果的技術(shù)有華為先進嗎？其價格要遠遠超過華為；我去過N次蘋果公司，看不到一個零件、一只手機是自己生產(chǎn)的，可以說主要還是管理的問題。管理是綱。

今年，國內(nèi)高校畢業(yè)生超過了800萬，去年呢？以前呢？現(xiàn)在環(huán)境復雜，選擇很多，陷阱也很多，“創(chuàng)新者”與“騙子”也許只是一絲之差，甚至一些人眼睛里，看不懂的東西都是騙子。選擇天堂還是陷阱，主要就是管理問題；管理也已經(jīng)越來越成為必需品。如果每一個人都要系統(tǒng)性地學習最新的管理科學，就是MBA3.0的話，那么，這個數(shù)字是多少呢？另一方面，今年研究生都要參加國家統(tǒng)一招生考試，招生計劃大概是50多萬，如果這些高校畢業(yè)生，僅僅是大學畢業(yè)就可以了，那么，中國的升學競爭、包括學區(qū)房實在大可不必的了？現(xiàn)在中國的辦學規(guī)模與多種方式，都幾乎可以讓所有的人成為大學生了。中國幾千年耕讀傳家的傳統(tǒng)，也不是想改變而馬上就能改變的。每一個人錢再多，事業(yè)多成功，沒有一個高層次的學位，人生總是有缺憾的。特別是，在這個人人都是大學生的社會和年代里。

管理科學的普及，從大的方面講，放什么位置、說有多重要也許都是不過分的。從小的方面講，只要市場有需要，我們就要想辦法來激發(fā)出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蟛M足它，這也是市場的邏輯。

求是論壇關(guān)于資本市場的體驗之二，就是送大家“一份小禮品”。就是把我們求是院的教育培訓板塊和年代學校的全部及“中國網(wǎng)絡大學”等拿出來，無償提供給大家去創(chuàng)業(yè)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+教育+社群+鏈接”，給大家一個一起創(chuàng)業(yè)的機會。并與大家詳細地討論了創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略，以及來參與的問題，核心是“股權(quán)分享計劃”或者“讓學員成為股東”。同時，如何來滿足上面這種市場的需要，承擔我們作為高層次知識分子群體更多的社會責任，推動企業(yè)的與時俱進，造就更多與時代相適應的、有資本價值即可持續(xù)經(jīng)營的民營企業(yè)。對于個人來說，也是如何去轉(zhuǎn)變需求，創(chuàng)造資本價值及各位的人生事業(yè)和財富的禮品。就成為我們創(chuàng)始團隊成立和一起創(chuàng)業(yè)的其中一個邏輯和起點。

這個項目，從資本價值的角度，基本的、簡單的邏輯就是，如果學員來了，學費也來了，流量也來了，資本價值也有了，資本也來了，我們跟香港公開大學黃校長、葉副校長等簽訂的一起辦一個國際頂尖大學的協(xié)議書也就可以落地了。黃校長原是香港科技大學的副校長，香港科技大學白手起家，賽馬會投資40億港幣，僅僅20多年時間，就成為世界前50位內(nèi)的國際頂尖大學；葉副校長也有全球多間大學的工作經(jīng)驗等等。我們也考察、研究過世界上幾百多所大學，在這個全球化的市場經(jīng)濟環(huán)境下，只要有足夠的投資及正確的戰(zhàn)略，這個事情并不是一件很困難的事情。那么，以頂尖大學為核心的、線上線下融合的“教育生態(tài)系統(tǒng)”就是順理成章的事情了，這是MBA3.0體驗式學習創(chuàng)業(yè)的第一個生態(tài)系統(tǒng)，所有校友和學員都可以參與。

另一個方面，財富來了，那么，誰來擁有和分享這些財富呢？不錯，也許有人會說，我們研究員、導師或者股東。但是，這是傳統(tǒng)的思維方式。并不一定都是我們導師、研究員等是多么愛我們的學生。

前幾天，去華為學習，了解了他們的股權(quán)制度或者價值分享制度，我自己感覺到，這應該是華為之所以取得巨大成功的重要基石之一。最簡單，只有當每一個人都為自己去工作的時候，效率是最高的、也是最無怨無悔，全力以赴的。人的本性使然，雖然也有例外，但不能因此否認基本的本性。

我們也設(shè)計了“股權(quán)分享計劃”，可以說與華為有異曲同工之妙。不同的是，我們的龍卷風還沒有起來，華為已經(jīng)起來了。

教育有一個非常大的特點，就是沒有學過的，就不知道它的價值，而已經(jīng)學過的，就不再需要。所以，從需要轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨螅幸欢ǖ碾y度。而人往往習慣于用過去、或者已有的觀念去推測未來，以己度人。

從價值鏈分析，招生是我們價值的重要起點，我們學校、我們項目之所以能夠存在到今天，成為我們浙江省、甚至全中國持續(xù)時間最長久之一的合作項目，主要也是因為校友和學員的分享。我們沒有一個專門的招生人員，之前，對我們的項目的認識，也完全沒有今天這樣的高度。只不過學員與校友把新學員介紹來了，我們就很負責地辦下去。所以，如果要分享股權(quán)，學生和校友也應該作為重點的考慮，可是，僅僅是MBA就已經(jīng)有了3000多人，還有其他數(shù)不清的校友？就是說，教育也是可以作為生態(tài)系統(tǒng)來研究的。

 

同時，MBA3.0的核心是，通過二年的研究性、體驗式學習，在導師的指導下或研究員的幫助下，完成一個自己的、真實可靠的并有資本價值的“項目計劃書”或者“商業(yè)計劃書”并能夠市場化。既可以成為是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向和目標、路徑與方法問題的指導書或者戰(zhàn)略。也可以成為資本市場的產(chǎn)品。如果這些項目或者商業(yè)計劃書，能夠迎合資本市場的需求，上市了，創(chuàng)造了更加豐富的資本價值，這個收益怎么計算？我們有分布全球的研究員團隊，也完全有可能把這些有資本價值的產(chǎn)品推銷到相對合適的市場，創(chuàng)造更多的資本價值。你只要好好的學習與研究。

現(xiàn)在，每一年的學生不斷在增加，如果每一個學員都學會了按照國際資本市場的需求或規(guī)則來設(shè)計商業(yè)項目、商業(yè)模式，即使每一個人能做成功一個，豈不是成了“上市公司流水線”？這也許可以成為第二個價值創(chuàng)造的生態(tài)系統(tǒng)。進一步說，一旦有了自己的大學，我們可以在全球范圍挑選一些現(xiàn)在或未來具有資本價值的專業(yè)、項目、專家團隊并進行密切的結(jié)合與配合，這個上市企業(yè)流水線的文章就更大了。這是，第二方面的生態(tài)系統(tǒng)，也許，都可以構(gòu)成為龍卷風。

第三，這幾年，由于我們影響力的不斷提升，有北京、哈爾濱、廣西、深圳、上海、重慶等等地方的同學也來了杭州上課，我們也曾經(jīng)接受過來自澳大利亞、加拿大、甚至美國等等地區(qū)學員的咨詢，希望參加我們MBA3.0的學習。5G的出現(xiàn)，將為這種愿望的實現(xiàn)，提供了可能性，我也與華為的技術(shù)人員進行了討論，通過網(wǎng)絡，技術(shù)已經(jīng)沒有任何問題，如果MBA3.0可以通過網(wǎng)上解決溝通與研究的問題，其它教育項目甚至各種各樣與溝通相關(guān)的商業(yè)活動，都沒有任何問題。我甚至與華為探討能不能一起做，華為有自己的原則，就是不碰數(shù)據(jù)和股權(quán)，可以給我們建平臺和通道；那么，如果每一個創(chuàng)始團隊成員都是合伙人、股東或者總經(jīng)理，是不是一個“全視頻的溝通平臺系統(tǒng)”也呼之欲出？

教育生態(tài)系統(tǒng)、資本產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)與平臺生態(tài)系統(tǒng)，三大系統(tǒng)構(gòu)成了我們“中國網(wǎng)絡大學生態(tài)系統(tǒng)”，自然而然地成為我們創(chuàng)業(yè)的方向與目標，與股權(quán)分享計劃一樣，似乎都是水到渠成的事情。我也感覺不到有任何的唐突或者忽悠，也根本沒有讓他們花一分錢，而是向你們無償?shù)刎暙I了我們的無形資產(chǎn)；每一個人的美好理想與愿景是不是也落地了。客觀上將推動社會的進步，順利地走過“中等收入陷阱”。作為知識分子，我們對人生看得很清楚，也沒有多少強大的個人欲望，更何況是讀《資本論》長大的。

在求是院籌建之初，前省委主要領(lǐng)導囑咐我們，求是院起點一定要高，不要辦成為傳統(tǒng)模式，傳統(tǒng)的智庫也已經(jīng)太多了，希望我們能辦一個新型智庫。我們也多次去美國、香港等地考察，才有了今天的合伙制模式。可以說，對于合伙制，我們已經(jīng)有了非常深入的研究和理解。這種方式，在網(wǎng)絡時代，也是完全可以擴展并應用到我們的創(chuàng)業(yè)項目的，包括我們的學員和校友等等。在知識經(jīng)濟時代，每一個人都是有豐富資源的集合體，都是能夠創(chuàng)造價值的，關(guān)鍵是如何去理解、發(fā)現(xiàn)、整合、整理及使用的問題。比方說，對于我們現(xiàn)階段來說，生源的價值，要遠遠超過技術(shù)的價值。

各位親，不知道有沒有聽清楚，我們的商業(yè)模式設(shè)計真的是非常自然的、科學的，也不復雜，也絲毫沒有不合邏輯的成分，是送給大家實實在在的禮物。那么，自從推出以來，情況怎么樣呢？這是今天資本市場的體驗之三要討論的問題。

 

二、目前的基本情況與總結(jié)；

 

本來以為是送給大家的一份珍貴禮物，也是一個非常非常簡單的商業(yè)模式和商業(yè)邏輯，以為目標一的名額會被一搶而空。但是，經(jīng)過二年的努力，從目前來看，效果并沒有想象的那樣，特別是一些不是校友的成員，甚至連去嘗試一下的心情都沒有。這些人偏偏是我們需要爭取的對象。為什么呢？每一個人都會有不同的答案，由于時間關(guān)系，今天不展開了。

目前的基本情況，可以概括為二句話：一是沒有完成原來的目標；二是項目發(fā)展勢頭還不錯。

本來我們的目標一是完成2個億的現(xiàn)金流量，實現(xiàn)不少于5000萬利潤，做實20億的市值。分二步，第一步在2018年底前，完成不少于500萬利潤?？紤]引進資本，建立股份有限公司，落實真正的、全職務的核心團隊。要完成500萬利潤，其實并不難，每一個人稍微動一下就完成了，一旦建立股份公司，你就成為真正的創(chuàng)始人股東、合伙人，也有可能是核心團隊成員。

為了完成目標一，去年下半年開始，我們自己先下海，破天荒地抓了一下項目的市場推廣，具體的市場推廣戰(zhàn)略也在群里分享了。從目前的情況看，進展不錯，估計馬上可以看到初步的效果。并在創(chuàng)始團隊群里，連續(xù)分享61天，并發(fā)了61天的紅包。希望能夠進一步提高認識，喚醒各位親，并建立更好、更扎實的基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)更多志同道合的合作伙伴，并爭取完成目標一的第一步。

現(xiàn)在看來，已經(jīng)功虧一簣，還是沒有完成目標一的第一步。理論上現(xiàn)在需要重新歸零，重新開始。

 

二是整體發(fā)展勢頭不錯。今天大家都看到了，今天又有7位優(yōu)秀的企業(yè)家和投資家或基金總經(jīng)理、律師成為我們的研究員，又有6個團隊或者分院正式掛牌，不要小看，每一個都有它的故事、內(nèi)涵與想象空間。比方說獅峰茶學院，剛才也聽到了該院長的介紹了，其中之一就是如何把茶葉做成為文化？非常好，從市場的角度，文化是可以深入人的心靈深處，人的心靈是可以相通的，意味著市場可以得到無限的擴展的，這就有了資本價值的方向或者基礎(chǔ)，這樣一來，就不再是原來封建封閉的方式、缺乏想象力和擴展空間的、同質(zhì)化的茶葉制造公司，成為文化、精神更高層面的服務公司；到時候，就會越來越獨一無二，越來越減少競爭對手，為產(chǎn)生非常豐富的商業(yè)生態(tài)，有了可能。由于文化的傳承性，企業(yè)有可能有更好的可持續(xù)性。

還有其它，如互聯(lián)網(wǎng)心理健康研究中心、啟承家族財富辦公室、一帶一路研究院、求是高凈值研究院、厚樸學院等等，都非常的好，他們中的領(lǐng)導很有創(chuàng)意、也很努力，有的甚至是國內(nèi)的頂尖專家?；ヂ?lián)網(wǎng)心理健康研究中心的主任，在汶川大地震總結(jié)時，曾經(jīng)受到過中共中央、中央軍委、國務院的表彰?？陀^上，他們也像一面面的鏡子，或多或少地反映了社會的一種趨勢。這些研究院分院也是屬于你們所有人的，希望也能成為你們的平臺，希望各位能夠好好的加以利用，積極地參與進去。共享是我們的基本理念，其背后就是共同的去努力。去創(chuàng)造更加美好的社會，不斷地去提升社會的需求層次，不斷向上走。

同時，也主要是這二年，MBA3.0項目的新生也以100%的速度在增長，我們通過專門成立的教育咨詢公司，積極向全國進行推廣我們的MBA3.0，目前勢頭也很好，北京、上海、深圳等主要城市率先發(fā)力，其它省市都在積極的推進之中。遺憾的是，屬于創(chuàng)始團隊成員推薦的比例沒有增加多少，其實，我們之所以說是禮品，只不過是讓學員真正能夠參與體驗式學習，去研究、去創(chuàng)業(yè)并去更加深切地去體會“知本+資本”時代的巨大威力。否則，這個計劃也沒有任何的意義。雖然，現(xiàn)在已經(jīng)沒有農(nóng)業(yè)時代向工業(yè)時代轉(zhuǎn)換時的那種動力了。

其實，學校辦了二十一年，總有它的原因和價值存在的，今年的春季班馬上就要開學了，有時間，我愿意與大家詳細分享一下我們的戰(zhàn)略。我們對此充滿了信心。

當然，這二年，也有很多經(jīng)驗可以總結(jié)的，最重要的一條，就是任何創(chuàng)業(yè)甚至任何企業(yè)，要成功或者持續(xù)的成功，都必須合乎管理科學的常識。才能順其自然，適者生存。

 

三、下一步的初步想法

 

要讓我們的項目以更快的速度往前走，當然，一是需要市場環(huán)境與資本的配合；二就是我們自身的問題。作為我們自身是最重要的，我們沒有辦法改變環(huán)境和資本的態(tài)度，但是，我們可以改變自己。具體來說，個人認為，主要有四個方面的問題。一是思想問題，也是觀念與對項目的認識問題。二是信心問題；三是組織問題；四是機制問題。

首先，就是如何解決思想認識問題

剛剛改革開放之初，面對當初相對封閉的農(nóng)業(yè)社會，也是這個問題，如果沒有當初解放思想的大討論，也許就沒有今天。當初，下海也好，去做個體戶等等，包括溫州人，基本上是被逼的，也許也是不務正業(yè)的象征或者甚至是被批判的對象。結(jié)果，膽子大的非常容易地成為了萬元戶，比起當初普通人幾十元一個月的工資，幾分錢一斤稻谷，萬元戶簡直是天文數(shù)字，當時也許是很多人連一輩子都不可能實現(xiàn)的夢想。同樣，看看今天的馬云、馬化騰等等，財富的天文數(shù)字，是多少傳統(tǒng)企業(yè)家?guī)纵呑拥膲粝?？上面已?jīng)花了很多的篇幅，不多展開了，請各位帶回去認真的思考。如果還年輕，可以與父母長輩去討論一下。

總之，現(xiàn)在又到了從工業(yè)時代向以高科技、網(wǎng)絡化、全球化為依托轉(zhuǎn)換的知識經(jīng)濟時代，也是一個非常重要的戰(zhàn)略機遇期，如果能夠抓住機會，絕對不是“萬元戶”那么簡單的了。而且身邊也已經(jīng)有了那么多的案例，真的要非常的感謝馬云、馬化騰他們這些敢于吃螃蟹的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者。

經(jīng)過二年的一起創(chuàng)業(yè)，我個人感覺，要提高認識、轉(zhuǎn)變觀念，并能踏踏實實地成為自覺的行動，實在有點太難了，而且，整個環(huán)境都不那么配合，不斷為越來越嚴重的產(chǎn)能過剩進行無效率的投資，為更加嚴重的金融危機不斷累積著債務，創(chuàng)造著條件?？纯锤魑挥惺裁春玫霓k法？因為看到，所以焦急，甚至有時候常常夜不能寐，希望大家都能群策群力。

從情懷上來說，一些民營企業(yè)或者民營企業(yè)家為什么這么痛苦、迷惘甚至恐懼，就是缺少基本的管理素養(yǎng)及與時俱進的觀念和系統(tǒng)性的方法。如果我們省40000多家規(guī)模及以上的企業(yè)家，能夠取得這個與時俱進、國際化結(jié)合本地化，面向?qū)嶋H的MBA3.0碩士學位畢業(yè)證書，企業(yè)家的面貌、企業(yè)的面貌，甚至我們浙江省經(jīng)濟的基本面貌，肯定會出現(xiàn)煥然一新的景象，這是多么的令人激動人心?。∵@也是我們20年來苦苦堅持、努力奮斗的重要目標，有興趣，可以從學校網(wǎng)站上看一下每一年的講話。作為知識分子，位卑未敢忘憂國，我們必須承擔起更多的社會、民族的、國家的責任和作為公民的責任，也為子孫后代。

確實，我們國家的一些做法上，也不是沒有一點問題，知識經(jīng)濟時代，知識就是最大的生產(chǎn)力；要為解放和發(fā)展生產(chǎn)力創(chuàng)造條件，而不是增加阻力甚至枷鎖，一些人為了部門的利益，壟斷權(quán)力，拿什么都想辦法去賺錢，好像學位認證，只要花錢，假的可以做成真的，是應該取消的東西，現(xiàn)在全球化了，也只有大學最在乎自己的文憑，最不敢造假；如果不知道文憑真假，可以去學校查詢，現(xiàn)在反而本末倒置，由第三者說了算，然后，他們?nèi)ブ\利。也誤導了社會，很多人，反而老是糾結(jié)那一套東西，一開口就是有沒有學歷、國家承認不承認？認證不認證？等等。忽略了科學、知識和學習的本來價值與意義。當然，完全可以去讀國內(nèi)的研究生課程或留學，但機會成本太大了。

很多人，重科研和技術(shù)，輕“管理”，其實，離開了管理，所有技術(shù)及其它資源，只不過是一堆材料，在現(xiàn)代社會，成功的商業(yè)模式，不僅僅是科技問題，還需要其它更多的資源來配合，需要通過管理去發(fā)現(xiàn)和整合。管理處于核心地位。

香港公開大學本來就是我們國家的一所正規(guī)的大學，是政府辦在境外的大學，也是香港立法會通過專門的法律設(shè)立的法定機構(gòu)，香港行政長官代表國家來管理這個大學，擔任校監(jiān)并親自簽發(fā)畢業(yè)證書。得到了國際上的承認和廣泛認可。從法律的角度，這個畢業(yè)證書也是特區(qū)政府最高等級的法律文件之一，承認這個證書，既是香港先進的國際化教育水平的反映，也是對香港的法律、香港的行政長官甚至對中國法律的尊重，這是非常簡單的常識。國家教育部也與香港特區(qū)政府簽訂了相互承認學位的協(xié)議書，并昭告天下。也可以說，這個協(xié)議書只對我們的學員有意義，因為其它大學全部是英文的，只能去香港讀。香港特區(qū)政府專門花一個億來開發(fā)這個課程，也是為了愛國，也是非常負責任的?？梢哉f，這個項目也是香港有博士學位授予權(quán)的九所大學中絕無僅有的項目（英文教育是香港長久以來的習慣，公開大學其它課程也幾乎都是英文教育）。

香港是一個有悠久市場經(jīng)濟歷史和傳統(tǒng)的國際化城市，既積累了非常豐富的市場經(jīng)濟經(jīng)驗，又能不斷適應國際市場環(huán)境的不斷快速變化，中文或者以母語為本的教材兼顧國際化與本土化，并且每年更新，是與傳統(tǒng)教育完全不同的應用型實用性很強大的研究生課程。也是在1999年前后，應當時福建省政府領(lǐng)導的要求并通過省政府的“福光基金會（省長是理事長）”首先引進到福建省的。 2001年才引進到我們浙大，我們也根據(jù)當時的浙江省委主要領(lǐng)導在2006年3月23日的重要批示的精神，根據(jù)浙江省的實際情況，不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，到了今天的MBA3.0。不僅接地氣，還經(jīng)受了市場的不斷考驗和洗禮。我自己讀過多個研究生課程，也包括這個，也是有比較的。

 

二是信心問題：

這個項目，還是會做下去的，上面已經(jīng)說了很多原因。包括股權(quán)分享計劃，也會繼續(xù)下去，這是體驗式學習的基礎(chǔ)。如果理解了，這個創(chuàng)業(yè)項目真的非常簡單，也符合現(xiàn)代人的特點和需求以及經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。一般人和機構(gòu)也難以模仿。可以說，目前社會上所有市場化的教育相關(guān)的項目，我們?nèi)绻胱?，是完全有信心可以做得比其它任何機構(gòu)做得更好，團隊就在那里，教育是我們的專業(yè)和專長，但是，我們的項目，一般人和機構(gòu)也是難以復制甚至模仿的，畢竟是研究生課程，沒有我們這樣強大的研究員、導師的團隊，不可想象。這些優(yōu)勢，也是通過20多年內(nèi)生成長積累的。

教育、養(yǎng)老、大健康，被稱為未來經(jīng)濟增長的新動力或者新三駕馬車，說明我們已經(jīng)站在了風口上，無論哪一個角度，我相信，我們研究員、導師及其他朋友們，也是不會輕易的放棄的。

我個人想法，最好的信心，就是我們能夠做出來，做一個樣子讓大家都能看得到。因此，我們從去年開始，制訂了一系列戰(zhàn)略。讓大家能夠看到希望、直接看到價值，希望在2019年有突破性的進步。

 

三是組織問題：

前幾天，我們求是院開了一個董事會，其中有二點與我們有關(guān)系，而且非常重要。一是增加求是院的注冊資金；二是拿出一些股份來，讓一些企業(yè)家、投資者等首先成為我們求是院的股東。增加一些市場的力量來推動我們的項目。盡快成立專門的核心團隊，來做這個項目（我自己包括我們研究員和導師的定位是教育，讓學員學有所成）。沒有團隊，通常也沒有戰(zhàn)略。我們會根據(jù)戰(zhàn)略，來精心設(shè)計一個組織。以確保戰(zhàn)略的落地和成功。這也是成功的基礎(chǔ)。因為一些內(nèi)部的隱私問題，這里不多展開了。歡迎企業(yè)家與各位有識之士能夠首先成為我們傳統(tǒng)意義上的股東。我們已經(jīng)敞開了大門。

 

四是機制問題

如果團隊是基礎(chǔ)，機制是戰(zhàn)略的保證。從這次去華為，讓我更加堅定了我們的“股權(quán)分享計劃”的正確性。但是，與華為比較，我們的方案有很多的改進空間。接下去，我們希望正式的認真研究。特別是要尊重新成為股東的企業(yè)家和投資者的意見。所以，在這里不能過多的展開。有二點非常明確，一是好的機制和管理制度是戰(zhàn)略的保證，是必需的。二是凡是希望參與的，我們都應該持完全開放的態(tài)度。根據(jù)以前二年來積累的經(jīng)驗或者教訓，要進行認真的研究，進行重新調(diào)整和設(shè)計。

可以說，股權(quán)分享計劃，也是我們體驗式學習、研究性學習的基礎(chǔ)和需要，皮之不存，毛將焉附？我相信，一定會與投資者找到一個好的方法。

現(xiàn)在如果還在參與創(chuàng)業(yè)或者分享的，也是有效的，在新的方案里需要充分的考慮。戰(zhàn)略不變，大的方向應該不會改變。

具體的方式方法的調(diào)整，需要緊緊圍繞我們的戰(zhàn)略，去精心的設(shè)計?？梢钥隙?，凡是有利于我們項目發(fā)展、有利于戰(zhàn)略的，凡是有心參與的，應該會得到更好的關(guān)注和重視。

也歡迎大家繼續(xù)參與，并積極的討論。

 

總之，無論你想還是不想，新的時代都會席卷而來。是被動還是主動、是演員還是觀眾的問題。既然，我們已經(jīng)看到了一個新時代的曙光，而且已經(jīng)越來越清晰，就必須向著光明走去，還沒有看到的，希望能盡快看到。更重要的是我們已經(jīng)出發(fā)，已經(jīng)有了非常明確的戰(zhàn)略，已經(jīng)在路上。希望我們各位在新的一年里，在這個偉大的時代里，攜起手來，讓我們在一起、在路上。（根據(jù)何櫟校長2019年1月6日在求是經(jīng)濟與管理年會上的講話整理，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系）

 

 

 

2019年1月