2011年1月2日，本人非常榮幸作為杭州市司法局組織的首批赴港培訓(xùn)考察青年律師學(xué)習(xí)團(tuán)隊的一員，參加了香港公開大學(xué)為期7天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，我們參加了香港公開大學(xué)MBA班級的課程學(xué)習(xí)，包括香港城市大學(xué)市場營銷學(xué)系游漢明教授的《服務(wù)中之關(guān)鍵時刻》課程，香港廉政公署高級廉政教育主任屈偉揚(yáng)的《香港廉政工作》課程以及香港公開大學(xué)李兆基商業(yè)管理學(xué)院張曉陽博士的《香港公司法》課程、李家輝的《欺詐風(fēng)險管理》課程和鄒炳文博士的《創(chuàng)意與創(chuàng)新——21世紀(jì)之挑戰(zhàn)》課程。同時，我們訪問了香港律師會、參觀了解了香港貿(mào)易發(fā)展局以及香港中小企業(yè)的服務(wù)平臺，并由香港孖士打律師事務(wù)所的合伙人John M Marsden律師、知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師黃錦山律師以及曾日華律師分別介紹了香港律師關(guān)于從事公司破產(chǎn)法、上市重組以及知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的非訴訟事務(wù)范圍和內(nèi)容，同時介紹了雷曼公司破產(chǎn)事務(wù)、公司上市盡職調(diào)查以及劉德華演唱會知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)等相關(guān)案例。經(jīng)過此次深入的學(xué)習(xí)了解，本人認(rèn)為香港律師最值得我們學(xué)習(xí)的就是在法律服務(wù)方面的創(chuàng)新態(tài)度以及開拓法律市場的創(chuàng)意思維，為此本總結(jié)將以此為點(diǎn)，試論青年律師的創(chuàng)新態(tài)度對待法律服務(wù)及創(chuàng)意思維開拓法律市場之觀點(diǎn)。

一、杭州及香港法律服務(wù)人員和法律服務(wù)市場之兩地比較。

根據(jù)杭州市第七次律師代表大會、杭州市律師協(xié)會第六屆理事會的報告顯示，截至2010年6月，杭州市執(zhí)業(yè)律師人數(shù)為2348名，比2007年前執(zhí)業(yè)律師增加了804名，增長52.07%，律師事務(wù)所203家，比2007年前增加69家，增長51.49%。根據(jù)香港律師會2009年度理事會報告顯示，截至2009年底持有香港律師會執(zhí)業(yè)證書會員6465名，同時截至2010年11月底持有香港律師會執(zhí)業(yè)證書會員已達(dá)到6748名，在一年時間里，增加的律師會員為283名。在所有持有執(zhí)業(yè)證書會員中其中在律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師（私人執(zhí)業(yè)）為5287名，包括獨(dú)資執(zhí)業(yè)人員348名，合伙執(zhí)業(yè)人員1815名，顧問923名，助理律師2201名；不從事私人執(zhí)業(yè)律師1461名。因此杭州的法律服務(wù)人員數(shù)量僅為香港法律服務(wù)人員數(shù)量的三分之一，同行之競爭并未達(dá)到香港法律服務(wù)人員之間的激烈程度。

另根據(jù)杭州與香港官方媒體機(jī)構(gòu)發(fā)布的2006年的人口數(shù)據(jù)顯示，香港居港人口2006年年中數(shù)量為686萬，其中，“常住居民”數(shù)目為664萬，“流動居民”數(shù)目為21萬8千8百人。2006年末，杭州市全市戶籍人口為666.31萬人，其中市區(qū)人口414.17萬人；據(jù)2006年5‰人口抽樣調(diào)查資料顯示，全市常住人口為773.1萬人。由此可見，杭州與香港兩地之人口數(shù)量相似，以常住人口數(shù)量與法律服務(wù)從業(yè)人員數(shù)量之比來比較，杭州法律服務(wù)人員競爭壓力指數(shù)應(yīng)為香港法律服務(wù)人員競爭壓力指數(shù)的三分之一

最后，從地理環(huán)境上分析，杭州與香港均具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢，其中杭州處于長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，中小企業(yè)遍布全省，同時毗鄰上海、江蘇，各類跨國型企業(yè)數(shù)量眾多。香港自古以來屬于亞洲經(jīng)濟(jì)交流中心，各國企業(yè)匯集。

綜上，杭州與香港法律服務(wù)市場具有相似性，而在法律服務(wù)人員數(shù)量上，杭州的法律服務(wù)人員遠(yuǎn)低于香港法律服務(wù)人員。照此推算，杭州法律服務(wù)人員的從業(yè)情況應(yīng)該比香港法律服務(wù)人員的從業(yè)情況優(yōu)良。但事實上并非如此，我們發(fā)現(xiàn)，香港的法律服務(wù)人員以其獨(dú)有的創(chuàng)新精神，不斷開發(fā)和擴(kuò)大法律服務(wù)潛在市場，現(xiàn)在其所服務(wù)的法律市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。僅以其非訴訟法律服務(wù)內(nèi)容為例，其所提供的法律服務(wù)已經(jīng)滲入了每個角落，并且他們還在不斷的開拓新的法律市場，包括擴(kuò)展新的法律服務(wù)內(nèi)容和擴(kuò)展新的法律服務(wù)地域。

二、法律服務(wù)內(nèi)容之創(chuàng)新和法律服務(wù)市場之創(chuàng)意開拓。

此次香港之行，創(chuàng)新和創(chuàng)意隨處可見。結(jié)合律師之實務(wù)，最大的收獲在于對我們所面臨的法律服務(wù)內(nèi)容和法律服務(wù)市場從全新的視角進(jìn)行審視，我們發(fā)現(xiàn)我們的法律服務(wù)內(nèi)容遠(yuǎn)未達(dá)到專業(yè)化細(xì)分的程度，我們開拓的法律服務(wù)市場也僅僅是冰山一角。

1、法律服務(wù)內(nèi)容之創(chuàng)新理解。

目前杭州各綜合性律師事務(wù)所提供的法律服務(wù)內(nèi)容，主要涉及領(lǐng)域一般包括：金融與證券，證券投融資、私募股權(quán)投/融資、保險；企業(yè)并購，外商投資、國際貿(mào)易；房地產(chǎn)與建筑工程；公司業(yè)務(wù)；企業(yè)法律風(fēng)險管理；知識產(chǎn)權(quán)； 勞動與人事；訴訟與仲裁等。雖然全面，專業(yè)性細(xì)分程度卻欠缺，在事務(wù)所的資源，特別是人力資源有限的情況下，綜合而全面的法律服務(wù)內(nèi)容反而在一定程度上削弱了事務(wù)所法律服務(wù)的高效性。

相較與我們眾多的綜合所，一些專業(yè)性的律師事務(wù)所已經(jīng)顯現(xiàn)了其細(xì)分專業(yè)法律服務(wù)內(nèi)容的優(yōu)勢，如國浩律師集團(tuán)，根據(jù)其官方介紹，其所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要為非訴訟領(lǐng)域，包括投資領(lǐng)域法律事務(wù)，投資項目的經(jīng)營管理，資本市場法律事務(wù)，銀行信托保險法律事務(wù)，公司運(yùn)營法律事務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)法律事務(wù)，房地產(chǎn)法律事務(wù)，環(huán)保及新能源法律事務(wù)， 知識產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)，信息網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)法律事務(wù)，反壟斷法律事務(wù)，海商海事法律事務(wù)，國際貿(mào)易救濟(jì)及WTO法律事務(wù)以及爭議解決法律事務(wù)。雖然其所涉及之法律服務(wù)內(nèi)容仍然綜合而全面，但其對每項法律服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了專項性描述，即各項事務(wù)均側(cè)重于非訴訟方式提供法律服務(wù)，以投資領(lǐng)域法律事務(wù)內(nèi)容為例，其所涉及的法律服務(wù)內(nèi)容包括盡職調(diào)查、法律可行性研究、風(fēng)險控制、商務(wù)談判、制作投資協(xié)議等法律文件； 境外投資、跨境投資、國際并購，對投資目標(biāo)國的法律監(jiān)管環(huán)境、境外投資項目的結(jié)構(gòu)、法律風(fēng)險及其他法律問題提供意見、推介境外律師并與境外律師合作就目標(biāo)公司或目標(biāo)資產(chǎn)進(jìn)行法律盡職調(diào)查，評估和控制潛在法律風(fēng)險、對各種投融資安排、結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，對投資方式的安排提出建議、起草、審閱和修改法律文件，參加談判，就談判策略及談判中涉及的法律及商務(wù)問題提供咨詢協(xié)助進(jìn)行項目交割以及交割后的其他與境外投資相關(guān)的法律事務(wù)等。

同時比較香港孖士打律師事務(wù)所，該律師事務(wù)所是一家在亞洲、美洲及歐洲均設(shè)有辦事處的跨國大型律師事務(wù)所，擁有超過1600名的律師，其中在亞洲地區(qū)執(zhí)業(yè)（主要為香港地區(qū)）的律師有300余名，根據(jù)此次交流考察，我們了解到該律師行目前在香港的員工有700余名，其中近300名為執(zhí)業(yè)律師，400余名為非執(zhí)業(yè)律師的其他人員。其所列明的法律服務(wù)內(nèi)容為銀行及金融、公司及證券、環(huán)境法、雇傭及福利、金融服務(wù)監(jiān)管及執(zhí)行、政府及全球貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)、訴訟及爭議解決、房地產(chǎn)、重組、破產(chǎn)及清盤、稅務(wù)（稅務(wù)爭議、稅務(wù)辦理和咨詢）、財富管理（信托、不動產(chǎn)和基金）。

通過上述比較，我們發(fā)現(xiàn)，香港孖士打律師行所提供的法律服務(wù)內(nèi)容并不繁雜而全面，而是簡潔明了，甚至僅僅列明了某個領(lǐng)域獨(dú)立的一項法律服務(wù)內(nèi)容，如勞動和人事領(lǐng)域的雇傭及福利。但這一項卻讓人印象深刻，所以我認(rèn)為專業(yè)和集中優(yōu)勢力量便是一項全新的法律服務(wù)內(nèi)容。

2、法律服務(wù)市場之創(chuàng)意開拓

在對法律服務(wù)內(nèi)容以全新的視角進(jìn)行審視定位后，對于我們青年律師開拓法律服務(wù)市場便有了基準(zhǔn)。作為青年律師，年青是我們最大的弱勢同時也是最大的優(yōu)勢。因為我們年青，所以我們的實踐經(jīng)驗尚有欠缺，我們的資源尚不豐富，我們的資歷尚無法被眾多當(dāng)事人認(rèn)可；也是因為我們年青，所以我們更容易接受新事務(wù)，更富有創(chuàng)新精神，更有嘗試和挑戰(zhàn)的決心。雖然法律服務(wù)市場對我們所有的青年律師都是開放的，但是競爭是殘酷的，兩相權(quán)益，揚(yáng)長避短，我認(rèn)為創(chuàng)新的法律服務(wù)內(nèi)容以及專業(yè)的法律服務(wù)態(tài)度，是我們青年律師開拓屬于自己的法律服務(wù)市場的基本要素。

綜上所述，此次香港培訓(xùn)是我們一次頭腦風(fēng)暴之旅，讓我們尋找到全新的思維方式，全新的視角，為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定位提供了案例支持，讓我們對未來的規(guī)劃更加有信心，對未來的發(fā)展方向更明確。我將以此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)律師的法律服務(wù)和法律市場之規(guī)律，為律師之法律服務(wù)理論研究貢獻(xiàn)一份菲薄之力。