戰(zhàn)國(guó)時(shí),齊桓公喜歡穿紫色衣服,于是所有的齊國(guó)人都穿起了紫色衣服.一時(shí)間紫色衣服的衣料大貴,一匹紫色布的價(jià)格超過5匹素色布的價(jià)格.齊桓公為此發(fā)愁了.

他對(duì)管仲說:“我喜歡穿紫色衣服，全國(guó)百姓都穿紫色衣服，怎么辦？”

管仲說：“主公如果想制止這種局面,為什么不停止穿紫色衣服呢?不僅如此,你還應(yīng)該對(duì)人說:‘我非常討厭紫色染料的氣味。’如果有人穿著紫色衣服來見你,你一定要說:‘離我遠(yuǎn)點(diǎn)，我討厭紫色染料的臭氣！’”

齊桓公說:“很好，就這么辦?！?SPAN lang=EN-US>

當(dāng)天,多有的近臣就不再穿紫色衣服；第二天,國(guó)都臨淄已沒人穿紫色衣服；第三天,整個(gè)齊國(guó)也找不到一個(gè)穿紫色衣服的人了。

從＂桓公喜紫衣,紫布貴如金＂到＂桓公厭紫色,紫衣無蹤影＂,這里面固然是因?yàn)橛忻拿纳系男睦?SPAN lang=EN-US>,說明了＂上有所好,下必甚焉＂的道理,但是再?gòu)母畹膶哟蝸砜疾?SPAN lang=EN-US>,卻反映了一種十分常見的心理效應(yīng):示范效應(yīng)。

為什么人們會(huì)受示范效應(yīng)的左右呢?

單就消費(fèi)心理來說,示范效應(yīng)來源于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的相對(duì)收入假說.這種假說認(rèn)為,消費(fèi)者不是孤立的人,而是社會(huì)的人.消費(fèi)的效用不僅來自于個(gè)人消費(fèi)中物質(zhì)與精神欲望的滿足,而且還來自于與別人消費(fèi)的比較.因此,效用就成了一種主觀感覺,消費(fèi)效用的大小就受到他人消費(fèi)的影響。