當在線教育風起云涌的時候，總是有一些人對教育有著更深刻的理解。近日，黑馬大賽教育培訓行業(yè)賽在天津舉辦張永琪招徒賽。教育行業(yè)其實有著先天的優(yōu)勢，教育的核心也是效率和效果，面對在線教育的到來，我們更需要的是回歸到教育的本質(zhì)上來。跟著黑馬哥一塊看看張永琪的分享吧。

以下為張永琪口述整理稿：

各位創(chuàng)業(yè)朋友大家好，我是張永琪。今天特別有幸作為這一場的導師，剛才我了解了一下，前面兩場黑馬會，剛才說老牛辦的這個項目，其實我從一開始就參加，但是今年來說有一些忙，我又走到了自己二次創(chuàng)業(yè)的階段，但是這一場我是今年特別安排出時間來的。我就是一個地地道道退休的上市企業(yè)CEO，從創(chuàng)業(yè)到今天為止，所有的歷程都走過一遭，所以今天要抓住機會，如果可以，我們希望盡可能選出好的選手，留給咱們我的時間也不多，有可能再教育行業(yè)里，我們出個頭彩。留給我的時間是分享，我想了一下沒有太多的東西，有幾張PPT。

教育培訓行業(yè)的預收費模式有先天的優(yōu)勢

第一個講成功。所有人來這都是要成功，在這個行業(yè)里，教育行業(yè)的成功怎么理解，各個行業(yè)都有自己的成功，說別人我沒有資格，但是教育的成功從我本身來講，應該是有最早的成功，也有最后的成功。我想有三點大家請注意，第一，教育行業(yè)的成功第一是有“必然”二字，另外有三個字是“大與小”，還有五個字是“顛覆與進步”。“必然”，如果搞教育行業(yè)，它的成功，你選擇這個行業(yè)不要后悔，它的成功是必然的。為什么，教育行業(yè)，不管你們做什么的，比如是做互聯(lián)網(wǎng)，移動的也好，還是做傳統(tǒng)教育，但是到今天為止，教育行業(yè)都是收客戶的錢，只要能把客戶的錢收到手，你能把孩子教好，客戶能夠滿意，之后你再把錢發(fā)給員工，分給老師，大家想一想，想收錢后發(fā)錢的事能不成功嗎。

不要被純互聯(lián)網(wǎng)沖昏了頭腦

第二個“大與小”。我認為教育行業(yè)的大與小沒有特別的，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)確實太害人了，從來大家就沒有看到過小的案例，個個都是看驚天大案，所以今天互聯(lián)網(wǎng)的成功是一個特別遙遠的目標，今天來說，你們第一步先把企業(yè)好好的經(jīng)營下去，所以成功與失敗，在我眼里，如果這個企業(yè)能夠招到一個學生，如果能正常的開課，如果能達到客戶的滿意，這就是成功，大的成功就是融資和上市。

“顛覆與進步”，大家馬上都要開互聯(lián)網(wǎng)，所有人覺得就得干這事，顛覆也是必然的。進步，所有的教育企業(yè)都是要依托在傳統(tǒng)教育基礎之上，有一句話，今天的互聯(lián)網(wǎng)都是在提高效率，或者說所有的企業(yè)成功都是努力在改進效率的問題。把時間縮短，空間縮短，距離縮近。但是教育不但追求效率，還要追求效果。大家一定要記住，效果是客戶最終得到的不是滿意度，是得到的實質(zhì)的結(jié)果，比如你教給人家一件事達到了教育的目標，所以這個進步一定是把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)教育結(jié)合起來。

教育行業(yè)一定是接力創(chuàng)新，從小做起

我估計今天23個選手有一半人要用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做，所以離不開這個?；ヂ?lián)網(wǎng)在線教育的理解，我認為因為互聯(lián)網(wǎng)的門檻低，所以人人都能干，因為互聯(lián)網(wǎng)透明度太高，所以你掙不到太大的錢，你想找時間差沒門。如果今天你這個夢特別大，我覺得你的目標就特別遠。剛才我們來的路上說，如果人背著秒表跑步的時候，那個痛苦不言而喻，所以做我們這個行業(yè)，成功是必然的，一定一個目標接一個目標，所有的小目標能夠積累成一個大目標，這樣才可以。其他的行業(yè)我不知道怎么做，教育行業(yè)一定要這樣干。

純粹轉(zhuǎn)到線上教育要謹慎

教育行業(yè)另外一個理解，就是學習的目的，剛才提到的是效果。另外一個我參加了一些論壇，很多人互聯(lián)網(wǎng)來了，把我們傳統(tǒng)的教育肯定打垮。我是這樣想，大家都在追求一個結(jié)果，說什么時候會出現(xiàn)這種情況。對于互聯(lián)網(wǎng)我的理解，它是一個社會化的改革，它可能是一種工具，或者是幫助你提高，它有它的特性，比如讓人家首先能感興趣，很快能找到很多的讓你有意思的地方。但是真正檢驗這個效果還是人，我說的是教育機構(gòu)，一定是人。因為只有人才能判斷另外一個人的進步，比如我們現(xiàn)在的考試，我去年做的15年的雅思考試，最終的結(jié)果還是放棄計算機考試，爭取用人考試，因為人的考試才是一個最客觀的，計算機的考試只是在幫助人在某一步進步，真正人的進步，尤其是教育，一定是通過人和人之間的判斷。所以鼓勵大家做好線上線下的理解，大家在座的我不知道有沒有這個資源，但是你們?nèi)绻恍南氚鸦ヂ?lián)網(wǎng)這個事情做好，放棄了基本的傳統(tǒng)的教育，你要好好考慮一下，是不是做對了這個教育。

把握未來的學習習慣更容易成功

有可能誰成功，什么樣的人，可能這四類人最容易達到。第一干這個行業(yè)里，特別二，特別傻，一天到挽救知道干活，什么也不會的人，勤奮，這種人肯定能成功，只是成功大與小。第二種剛才說的接力性創(chuàng)新，一個目標做完了以后，另外一個目標又創(chuàng)新了，比上一個目標想的更好，一個接一個，兩年三年來一次輪回。還有一種人，細化聚焦在一個細化的領(lǐng)域，教育剛也里拉開有分好多種，曾經(jīng)在網(wǎng)上找一找，有一個版圖，把整個教育行業(yè)全部細分化，從小到出生，到最后博士畢業(yè)，所有的產(chǎn)業(yè)，每一個細分領(lǐng)域都有，過去我雅思做了一個40萬的考生的領(lǐng)域，我做到一年的營業(yè)額現(xiàn)在是11個億，中國有多少萬細分領(lǐng)域是超過40萬學生，你們可以再找找。還有一個是把握未來學習習慣。因為今天有很多人要改變自己的學習方式。

這是我利用短暫的時間給大家講一個心得，一會我們還可以分享。這是我自己的介紹，我2000年前沒有在這個行業(yè)里，我是做計算機的，不是叫互聯(lián)網(wǎng)。目前在中國做到了450多個學校，14年時間管450多個學校，也通過了當時的，融資，納斯達克上市，2010年我們也在中國概念股比較低迷的時候，用比較高的價錢，應該是非常好的價錢在納斯達克做了資本并購，這個過程也是一個很經(jīng)典的案例，以后還可以再交流，你干好了賣企業(yè)我也是你們的好導師。

特別要跟大家講的，我今天這個身份跟大家一樣，在今年開始，走到了我第二次創(chuàng)業(yè)，我創(chuàng)業(yè)的團隊也就只有50個人，業(yè)務剛剛開始兩個月，有機會我們進一步交流。