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當在線教育風起云涌的時候,總是有一些人對教育有著更深刻的理解。近日,黑馬大賽教育培訓行業(yè)賽在天津舉辦張永琪招徒賽。教育行業(yè)其實有著先天的優(yōu)勢,教育的核心也是效率和效果,面對在線教育的到來,我們更需要的是回歸到教育的本質(zhì)上來。跟著黑馬哥一塊看看張永琪的分享吧。
以下為張永琪口述整理稿:
各位創(chuàng)業(yè)朋友大家好,我是張永琪。今天特別有幸作為這一場的導師,剛才我了解了一下,前面兩場黑馬會,剛才說老牛辦的這個項目,其實我從一開始就參加,但是今年來說有一些忙,我又走到了自己二次創(chuàng)業(yè)的階段,但是這一場我是今年特別安排出時間來的。我就是一個地地道道退休的上市企業(yè)CEO,從創(chuàng)業(yè)到今天為止,所有的歷程都走過一遭,所以今天要抓住機會,如果可以,我們希望盡可能選出好的選手,留給咱們我的時間也不多,有可能再教育行業(yè)里,我們出個頭彩。留給我的時間是分享,我想了一下沒有太多的東西,有幾張PPT。
教育培訓行業(yè)的預收費模式有先天的優(yōu)勢
第一個講成功。所有人來這都是要成功,在這個行業(yè)里,教育行業(yè)的成功怎么理解,各個行業(yè)都有自己的成功,說別人我沒有資格,但是教育的成功從我本身來講,應該是有最早的成功,也有最后的成功。我想有三點大家請注意,第一,教育行業(yè)的成功第一是有“必然”二字,另外有三個字是“大與小”,還有五個字是“顛覆與進步”。“必然”,如果搞教育行業(yè),它的成功,你選擇這個行業(yè)不要后悔,它的成功是必然的。為什么,教育行業(yè),不管你們做什么的,比如是做互聯(lián)網(wǎng),移動的也好,還是做傳統(tǒng)教育,但是到今天為止,教育行業(yè)都是收客戶的錢,只要能把客戶的錢收到手,你能把孩子教好,客戶能夠滿意,之后你再把錢發(fā)給員工,分給老師,大家想一想,想收錢后發(fā)錢的事能不成功嗎。
不要被純互聯(lián)網(wǎng)沖昏了頭腦
第二個“大與小”。我認為教育行業(yè)的大與小沒有特別的,因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)確實太害人了,從來大家就沒有看到過小的案例,個個都是看驚天大案,所以今天互聯(lián)網(wǎng)的成功是一個特別遙遠的目標,今天來說,你們第一步先把企業(yè)好好的經(jīng)營下去,所以成功與失敗,在我眼里,如果這個企業(yè)能夠招到一個學生,如果能正常的開課,如果能達到客戶的滿意,這就是成功,大的成功就是融資和上市。
“顛覆與進步”,大家馬上都要開互聯(lián)網(wǎng),所有人覺得就得干這事,顛覆也是必然的。進步,所有的教育企業(yè)都是要依托在傳統(tǒng)教育基礎之上,有一句話,今天的互聯(lián)網(wǎng)都是在提高效率,或者說所有的企業(yè)成功都是努力在改進效率的問題。把時間縮短,空間縮短,距離縮近。但是教育不但追求效率,還要追求效果。大家一定要記住,效果是客戶最終得到的不是滿意度,是得到的實質(zhì)的結(jié)果,比如你教給人家一件事達到了教育的目標,所以這個進步一定是把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)教育結(jié)合起來。
教育行業(yè)一定是接力創(chuàng)新,從小做起
我估計今天23個選手有一半人要用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做,所以離不開這個?;ヂ?lián)網(wǎng)在線教育的理解,我認為因為互聯(lián)網(wǎng)的門檻低,所以人人都能干,因為互聯(lián)網(wǎng)透明度太高,所以你掙不到太大的錢,你想找時間差沒門。如果今天你這個夢特別大,我覺得你的目標就特別遠。剛才我們來的路上說,如果人背著秒表跑步的時候,那個痛苦不言而喻,所以做我們這個行業(yè),成功是必然的,一定一個目標接一個目標,所有的小目標能夠積累成一個大目標,這樣才可以。其他的行業(yè)我不知道怎么做,教育行業(yè)一定要這樣干。
純粹轉(zhuǎn)到線上教育要謹慎
教育行業(yè)另外一個理解,就是學習的目的,剛才提到的是效果。另外一個我參加了一些論壇,很多人互聯(lián)網(wǎng)來了,把我們傳統(tǒng)的教育肯定打垮。我是這樣想,大家都在追求一個結(jié)果,說什么時候會出現(xiàn)這種情況。對于互聯(lián)網(wǎng)我的理解,它是一個社會化的改革,它可能是一種工具,或者是幫助你提高,它有它的特性,比如讓人家首先能感興趣,很快能找到很多的讓你有意思的地方。但是真正檢驗這個效果還是人,我說的是教育機構(gòu),一定是人。因為只有人才能判斷另外一個人的進步,比如我們現(xiàn)在的考試,我去年做的15年的雅思考試,最終的結(jié)果還是放棄計算機考試,爭取用人考試,因為人的考試才是一個最客觀的,計算機的考試只是在幫助人在某一步進步,真正人的進步,尤其是教育,一定是通過人和人之間的判斷。所以鼓勵大家做好線上線下的理解,大家在座的我不知道有沒有這個資源,但是你們?nèi)绻恍南氚鸦ヂ?lián)網(wǎng)這個事情做好,放棄了基本的傳統(tǒng)的教育,你要好好考慮一下,是不是做對了這個教育。
把握未來的學習習慣更容易成功
有可能誰成功,什么樣的人,可能這四類人最容易達到。第一干這個行業(yè)里,特別二,特別傻,一天到挽救知道干活,什么也不會的人,勤奮,這種人肯定能成功,只是成功大與小。第二種剛才說的接力性創(chuàng)新,一個目標做完了以后,另外一個目標又創(chuàng)新了,比上一個目標想的更好,一個接一個,兩年三年來一次輪回。還有一種人,細化聚焦在一個細化的領(lǐng)域,教育剛也里拉開有分好多種,曾經(jīng)在網(wǎng)上找一找,有一個版圖,把整個教育行業(yè)全部細分化,從小到出生,到最后博士畢業(yè),所有的產(chǎn)業(yè),每一個細分領(lǐng)域都有,過去我雅思做了一個40萬的考生的領(lǐng)域,我做到一年的營業(yè)額現(xiàn)在是11個億,中國有多少萬細分領(lǐng)域是超過40萬學生,你們可以再找找。還有一個是把握未來學習習慣。因為今天有很多人要改變自己的學習方式。
這是我利用短暫的時間給大家講一個心得,一會我們還可以分享。這是我自己的介紹,我2000年前沒有在這個行業(yè)里,我是做計算機的,不是叫互聯(lián)網(wǎng)。目前在中國做到了450多個學校,14年時間管450多個學校,也通過了當時的,融資,納斯達克上市,2010年我們也在中國概念股比較低迷的時候,用比較高的價錢,應該是非常好的價錢在納斯達克做了資本并購,這個過程也是一個很經(jīng)典的案例,以后還可以再交流,你干好了賣企業(yè)我也是你們的好導師。
特別要跟大家講的,我今天這個身份跟大家一樣,在今年開始,走到了我第二次創(chuàng)業(yè),我創(chuàng)業(yè)的團隊也就只有50個人,業(yè)務剛剛開始兩個月,有機會我們進一步交流。