contact

            • 地址:杭州市余杭塘路69號(hào)省委黨校文欣校區(qū)
            • E-mail:wdhl29@163.com
            • 聯(lián)系電話:0571-88360966
            • 郵編:310012
            您現(xiàn)在的位置:網(wǎng)站首頁(yè) - 年代園地 - 銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)的區(qū)別
            銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)的區(qū)別
            作者:發(fā)布時(shí)間:2015-09-02

            銷售不是營(yíng)銷嗎?大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問(wèn)題,實(shí)際上,銷售與營(yíng)銷本質(zhì)上的不同在于境界,把營(yíng)銷搞懂了,還愁銷售嗎?


            營(yíng)銷與銷售的區(qū)別


            (1)銷售是射殺一只靜.坐不動(dòng)的鴨子,若沒(méi)射準(zhǔn),鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷是在地上撒谷子,把鴨子引過(guò)來(lái),再用膠水把鴨掌粘住;

            (2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍,看到的不止一個(gè)顧客,而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!

            (3)營(yíng)銷站的視角更高,

            銷售員.銷售經(jīng)理.銷售總監(jiān)的區(qū)別

            (1)銷售員:知道今天要干什么,最多知道下幾個(gè)月要干什么。

            (2)銷售經(jīng)理:知道這個(gè)月要干什么,最多知道今年要干什么;

            (3)銷售總監(jiān):知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。對(duì)未來(lái)知道的越多,就會(huì)為未來(lái)提前做好更多準(zhǔn)備。合作一代,開(kāi)發(fā)一代,儲(chǔ)備一代,這就是銷售。


            營(yíng)銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥"


            (1)兵:下等兵見(jiàn)客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷;

            (2)將:與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷;

            (3)帥,與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀,能尊重顧客,顧客感動(dòng)感恩,這是贏銷。

            銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

            (1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;

            (2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;

            (3)嘗試著跟你討厭的人交往;

            (4)一定要尊重顧客的隱私;

            (5)很多人在一起的時(shí)候,當(dāng)你與其中某個(gè)人交談,請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;

            (6)勇于認(rèn)錯(cuò),誠(chéng)信待人;

            (7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

            您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎?請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)xiaoshouxue每天為您更新勵(lì)志,銷售,管理,商戰(zhàn)案例,等經(jīng)典文章,免費(fèi)學(xué)習(xí).

            銷售的八個(gè)更重要


            (1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

            (2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

            (3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

            (4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

            (5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

            (6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

            (7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

            (8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。


            銷售三境界

            (1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

            (2)維人:建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的**關(guān)系,而是朋友、伙伴關(guān)系;

            (3)為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時(shí)把自己也銷售出去。

            樂(lè)觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客

            (1)樂(lè)觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美,到哪里都是“陽(yáng)光使者”;

            (2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

            (3)樂(lè)觀的銷售讓顧客獲得快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn),更容易跟你交往和敞開(kāi)心扉;

            (4)樂(lè)觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

            聯(lián)系我們 CONTACT US
            • 地址:杭州市余杭塘路69號(hào)省委黨校文欣校區(qū)
            • E-mail:wdhl29@163.com
            • 郵編:310012
            • 網(wǎng)絡(luò)傳真:0571-56287996
            咨詢熱線 HOTLINE
            • 0571-88360966
            • 0571-88360989
            • 0571-88360959
            Copyright ? 2022 杭州年代專修學(xué)校浙ICP備10034859號(hào)-6
            亚洲人成无码我m在线,国产尤物av尤物在线观看,中国免费v毛片在线播放,最新无码AV在线播放 无码免费看黄老网站 日韩美女爱爱视频精品一区