導(dǎo)讀：沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者愿意去燒錢。大家都想用一塊錢，一百塊的，最少的錢達(dá)到最大的效果。他出現(xiàn)燒錢的情況，只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)又是商業(yè)世界的空氣、陽(yáng)光，你是看不見，但是它永遠(yuǎn)存在。

來(lái)源：騰訊財(cái)經(jīng)《抉擇》

初識(shí)“中國(guó)合伙人”

我是在中央音樂(lè)學(xué)院學(xué)音樂(lè)學(xué)專業(yè)，最后兩年，我到北大去聽課，一周去兩三次，在那個(gè)時(shí)候完成了我從一個(gè)音樂(lè)人才到一個(gè)社會(huì)科學(xué)人才的這么一個(gè)轉(zhuǎn)變。我的人生抉擇假如要說(shuō)的話有三次，第一次我中央音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)以后，當(dāng)時(shí)可以分到文化部，但是，在文化部和另外一種心靈的召喚之間，而這個(gè)心靈的召喚呢，是我覺(jué)得自己還需要進(jìn)一步的提升。北大的那些一個(gè)個(gè)野心勃勃的，精力旺盛的年輕人，有這種東西吸引我。

我居然自己跑到北大，北大團(tuán)委，北大相關(guān)的部門。我說(shuō)我想來(lái)北大，他們說(shuō)我們要你這個(gè)人才干什么？我說(shuō)你們很需要的，北大校園文化不能沒(méi)有我。結(jié)果我就去了，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)特別明確的、自主的、強(qiáng)烈的、自我的抉擇。而這個(gè)選擇現(xiàn)在回想，可能是我人生最最關(guān)鍵的一次轉(zhuǎn)折，超過(guò)所有的其他的。因?yàn)槲以谀抢镎J(rèn)識(shí)了王強(qiáng)、俞敏洪、包凡一這一批后來(lái)做新東方的朋友。如果沒(méi)有在北大這個(gè)經(jīng)歷，那我的職業(yè)生涯一定是完全跟現(xiàn)在兩回事。真的，我真沒(méi)有想到這一次選擇后來(lái)是如何深遠(yuǎn)的影響了我的一生。

世界那么大我想去看看

當(dāng)時(shí)其實(shí)我可以按照這個(gè)仕途走下去，我突然之間又感到一種饑渴、焦灼、不足和某種呼喚、召喚。那是什么呢？在北京這五年，我基本上看到了中國(guó)跟外國(guó)之間的巨大差異。不僅是物質(zhì)的，還有其他地方的，看不見的東西。

當(dāng)時(shí)我記得北大一個(gè)著名的老師，現(xiàn)在很有名，他說(shuō)我先出國(guó)一趟，去一年，解決八大件的問(wèn)題。就是自行車、電視機(jī)、縫紉機(jī)、手表，就出國(guó)一趟，學(xué)生啊，訪問(wèn)學(xué)者的工資就能夠解決這些問(wèn)題。而這些問(wèn)題在八十年代你要想解決，沒(méi)有十年八年不可能。

那中國(guó)跟世界的差距為什么這么大。說(shuō)實(shí)話這種東西任何一個(gè)有理想的，對(duì)國(guó)家民族有責(zé)任感的青年你不能不思考。所以基于這種思考，我想出去看看。所以出國(guó)留學(xué)，這是我人生的第二個(gè)重大選擇。

我的過(guò)去，都是為了加入新東方做準(zhǔn)備

第三個(gè)選擇就是回國(guó)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)也是我人生最最重要的一次決定。1995年新東方已經(jīng)成功了，俞敏洪到溫哥華來(lái)看我，然后我從溫哥華立刻就跟著俞敏洪回到新東方，我一瞬間就找到了當(dāng)年在北大團(tuán)委做老師的感覺(jué)，就是幫助一代中國(guó)奮斗的大學(xué)生，開始幫他們出國(guó)吧，告訴他們外面的世界怎么樣，然后做好什么樣的準(zhǔn)備。

1996年到2006年，我在新東方這個(gè)十年，假如說(shuō)我的人生就要選一個(gè)抉擇，那就是從國(guó)外回到新東方，參與新東方的創(chuàng)業(yè)。我當(dāng)年讀大學(xué)、留學(xué)、在北大，都是為了加入新東方做準(zhǔn)備。

我今天做天使投資、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，也就是因?yàn)樾聳|方的經(jīng)歷才有了這種能力，所以我自己很感恩。通過(guò)在北大結(jié)識(shí)了俞敏洪，也通過(guò)我自己的勤奮和勇敢，當(dāng)機(jī)會(huì)召喚的時(shí)候，當(dāng)俞敏洪到來(lái)的時(shí)候回到新東方，這樣完成了我自己人生最重要的抉擇。

海外學(xué)子：真格基金喊你回家創(chuàng)業(yè)

選擇創(chuàng)業(yè)你就選擇了痛苦并快樂(lè)著的人生。假如再加三個(gè)字，就是痛苦并快樂(lè)著，而且輝煌著的人生。在兩三年以前，大家說(shuō)出國(guó)的永遠(yuǎn)比回來(lái)的多，回來(lái)的永遠(yuǎn)比出國(guó)的少。其實(shí)這個(gè)歷史的潮流在過(guò)去三年已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)了，現(xiàn)在是回國(guó)的比出國(guó)的還要多。

中國(guó)它的這種吸引力，它的這種機(jī)會(huì)已經(jīng)讓海外學(xué)子，甚至全球有識(shí)之士都紛紛來(lái)歸，這是一個(gè)嶄新的時(shí)代。幾乎每天每日我們看見歷史在變化，政策在開放。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們要為這個(gè)時(shí)代歡呼，而歌唱這個(gè)時(shí)代主要的方法就是采取行動(dòng)，努力的投入創(chuàng)業(yè)的大潮里去，沖撞起來(lái)，影響起來(lái)，讓中國(guó)變得更美好。

對(duì)話創(chuàng)業(yè)者一：玩樂(lè)少年派、格林音樂(lè)創(chuàng)始人豐馳

豐馳：您投了很多教育的這種產(chǎn)業(yè)嘛，那您再投的時(shí)候會(huì)關(guān)注哪一些，然后在什么階段？

徐小平：我們就是看到性感的項(xiàng)目就撲上去。所謂性感的項(xiàng)目當(dāng)然指的是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，但是我有一個(gè)好的解決方案。你解決了一個(gè)什么問(wèn)題？

豐馳：我們免費(fèi)匹配家長(zhǎng)和老師，但是賺錢在后面。比如服裝，你要為他們?cè)煨吐?，然后去演出，然后要錄音，然后包?SPAN lang=EN-US>MV，包括樂(lè)器，這是后端的時(shí)候我們的一些盈利方式。

徐小平：你這種讓學(xué)樂(lè)器的學(xué)生，能夠展現(xiàn)自己的這個(gè)非常性感。為什么后一個(gè)不太性感呢？很性感事兒結(jié)果要錢，這個(gè)有點(diǎn)問(wèn)題。那平均一個(gè)學(xué)生收多少錢？

豐馳：平均五千。

徐小平：救命啊，太貴了這個(gè)。你這個(gè)生意可以做，但是你做不太大。你應(yīng)該想一個(gè)辦法，從五千塊降到五百塊。從比如一年做一千人，到一年做十萬(wàn)人。

豐馳：現(xiàn)在我們就希望通過(guò)所謂現(xiàn)在O2O方式，然后對(duì)接更多老師，

您覺(jué)得這種模式有什么建議？

徐小平：我的建議就是做品牌，品牌就是。比如說(shuō)未來(lái)的朗朗童年也快樂(lè)，朗朗大家也知道童年好像很艱苦，叫做成年的朗朗，童年的平平，我就是（快樂(lè)）徐小平。這個(gè)品牌的核心定義就說(shuō)童年快樂(lè)，成年成功。當(dāng)然朗朗是不是躺著中槍，對(duì)吧？這我不管。

豐馳：您在創(chuàng)業(yè)初期怎么解決初期的團(tuán)隊(duì)跟不上公司發(fā)展速度的這個(gè)問(wèn)題？

徐小平：首先是創(chuàng)始人，你是不是跟上了公司發(fā)展的節(jié)奏。當(dāng)然一個(gè)合伙人、部下犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤的時(shí)候，首先的心態(tài)應(yīng)該是，他下次會(huì)做得更好，提攜、提升，幫助他成長(zhǎng)。（另外）找一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域里面過(guò)來(lái)，趟過(guò)很多坑的人，就是師傅，遇到問(wèn)題一兩個(gè)禮拜去跟他喝一次茶，聊一次天，就把你遇到困擾去跟這個(gè)人講。我覺(jué)得你這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)意思，解決了一定的痛點(diǎn)，希望你能做好。

對(duì)話創(chuàng)業(yè)者二：《女神來(lái)這》聯(lián)合創(chuàng)始人孫名瞳

孫名瞳：我是去年從紐約回來(lái)，然后響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召。參加了創(chuàng)業(yè)的大軍。久仰徐老師大名，然后覺(jué)得徐老師不僅是創(chuàng)業(yè)者的導(dǎo)師，也是像我們這一種很崇拜您，也希望您做人生的導(dǎo)師。

徐小平：你有什么問(wèn)題？關(guān)于我的贊美你待會(huì)兒再說(shuō)，你有什么問(wèn)題？

孫名瞳：我其實(shí)自己在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇見非常多的問(wèn)題。我覺(jué)得我少了很多這種運(yùn)營(yíng)方面的能力啊，包括這種商業(yè)思維的能力。

徐小平：找一個(gè)COO。企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者得有許多基本的素質(zhì)，其中一個(gè)極重要的素質(zhì)就是要識(shí)人、認(rèn)人。創(chuàng)業(yè)的命運(yùn)在于，首先是創(chuàng)始人，但是創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量又取決于Co-founder，聯(lián)合創(chuàng)始人，或者你的VP，二把手、三把手。

孫名瞳：我會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在很多在創(chuàng)業(yè)的人，就包括現(xiàn)在做得比較成功的，都在給自己貼標(biāo)簽。但是我的想法是，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該給自己貼標(biāo)簽。

徐小平：這是模特語(yǔ)言，但是在商業(yè)語(yǔ)言上是必須貼標(biāo)簽。因?yàn)樗^的標(biāo)簽就是品牌嘛，對(duì)吧？就是營(yíng)銷。比如說(shuō)我是什么什么神器是吧？或者什么什么寶典。那么商業(yè)一出來(lái)你就要告訴人們我是什么，這就是標(biāo)簽，意義重大。

對(duì)話創(chuàng)業(yè)者三：搭搭拼車聯(lián)合創(chuàng)始人屠建路

屠建路：我做的是面向職場(chǎng)人群的免費(fèi)順風(fēng)車。

徐小平：誰(shuí)買單？

屠建路：我們說(shuō)是免費(fèi)的，但是你后面可以說(shuō)，我感謝你，我給你加一個(gè)油，我想把人與人之間的關(guān)系改變一下。

徐小平：你把人際關(guān)系變復(fù)雜了。親愛(ài)的建路，你把這個(gè)路堵上了。免費(fèi)的順風(fēng)車替我加油，這個(gè)人是個(gè)流氓，你知道吧，說(shuō)完免費(fèi)的要替我加油，替我打賞。NO，尤其是面對(duì)面，不好意思。生意的本質(zhì)在于投入、產(chǎn)出，只有投入沒(méi)有產(chǎn)出的是公益事業(yè)，只有投入然后用其它方法產(chǎn)出的，事兒就復(fù)雜了。

屠建路：現(xiàn)在所有的出行、拼車全部是在，包括O2O，全部是在通過(guò)燒錢的方式，在兩頭補(bǔ)貼，用錢來(lái)吸引大家來(lái)參與，難道就是說(shuō)不論做拼車也好，O2O也好，只能夠用錢的方式來(lái)快速的發(fā)展嗎？

徐小平：我是說(shuō)假話還是說(shuō)真話。

屠建路：我當(dāng)然您希望說(shuō)真話。

徐小平：說(shuō)真話還是你對(duì)商業(yè)的規(guī)律不理解，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者愿意去燒錢。大家都想用一塊錢，一百塊的，最少的錢達(dá)到最大的效果。他出現(xiàn)燒錢的情況，只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)又是商業(yè)世界的空氣、陽(yáng)光，你是看不見，但是它永遠(yuǎn)存在。而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必將會(huì)使得這個(gè)服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品變得更加強(qiáng)大，社會(huì)因此而獲得巨大的利益。