今天和大家分享沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式：集整商業(yè)模式。有一天你逛街的時(shí)候經(jīng)過沃爾瑪，進(jìn)去買了一瓶水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)囊黄克?/SPAN>8毛錢，算起來沃爾瑪才賺你五厘錢，從此你就很看不起沃爾瑪，這么出名的一家全球性企業(yè)，只能賺我五厘錢。但是許多人不知道的是，沃爾瑪一共有25000類商品，沃爾瑪進(jìn)行商品組合的原則是，總是把你熟悉的商品價(jià)格定得很低很低，而且放在靠近入口的地方，給你一個(gè)暗示，我這個(gè)東西很便宜，誘惑你走進(jìn)去，但是越往里面走，商品價(jià)格越貴，做過百貨業(yè)的朋友都知道，沃爾瑪最高的利潤(rùn)高達(dá)77%。沃爾瑪從來不買便宜產(chǎn)品，只是利用商品組合，把你騙了，這些利潤(rùn)在沃爾瑪里面是最低的利潤(rùn)。這是沃爾瑪賺錢的第一個(gè)層次。

第二層利潤(rùn)是：與國(guó)內(nèi)所有的大型超市一樣，沃爾瑪對(duì)進(jìn)店商品收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等等，這些費(fèi)用收下來，第一個(gè)利潤(rùn)就顯得很薄了，你們別以為賣場(chǎng)掙商品的錢，那點(diǎn)錢不夠塞牙縫的，第二個(gè)才是利潤(rùn)。

第三，集中物流，集中采購(gòu)。業(yè)務(wù)集中以后產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)，就是一大塊的錢。沃爾瑪能夠利用自己的規(guī)模采購(gòu)效應(yīng)，把采購(gòu)商品的價(jià)格壓得很低。它可以在全國(guó)各地甚至全球各個(gè)地方采購(gòu)到最便宜的商品。這得益于他發(fā)達(dá)的商品信息網(wǎng)絡(luò)以及合理的采購(gòu)布局以及供應(yīng)商管理能力。

第四塊，帳期理財(cái)。按照2011年沃爾瑪?shù)匿N售數(shù)據(jù)，沃爾瑪全年銷售4000多億美金，每天有10多億美元的銷售額和進(jìn)賬資金。與大多數(shù)零售企業(yè)一樣，沃爾瑪也充分利用帳期功能，可以將現(xiàn)金流拿回來白用的時(shí)間，差不多30天到40天，30到40天里面，沃爾瑪做什么，做各種短期金融產(chǎn)品組合，同時(shí)做期貨，棉花、咖啡豆、白糖，這三種期貨，全球最大的就是沃爾瑪。

再往下，其實(shí)沃爾瑪最厲害的不是以上，是往下，沃爾瑪是全球最大的商業(yè)地產(chǎn)商。有很多人不知道，沃爾瑪全球的店鋪70%是沃爾瑪自己把地皮買下來，租給它的子公司來用，請(qǐng)注意，這個(gè)租金是由他和子公司來定，物業(yè)增值部分，是評(píng)估得出來的，升值的物業(yè)，被沃爾瑪?shù)盅嘿J款，5%用于子公司開店，95%用于特殊用途，就是炒中國(guó)的股市，做中國(guó)的各種投資，在國(guó)際上他們也都做，不光在中國(guó)。

當(dāng)然沃爾瑪最令人氣憤的是，他同時(shí)是最大的物流地產(chǎn)商，它在很多城市有物流基地，物流倉(cāng)庫(kù)，這是跨國(guó)集團(tuán)物流地產(chǎn)運(yùn)作。

沃爾瑪厲害到做數(shù)據(jù)挖掘，你每買一個(gè)東西有一個(gè)記錄，沃爾瑪給我們所有商家承諾，如果你想花我的錢買我的商業(yè)報(bào)告，我就可以告訴你，哪些人在哪些國(guó)，哪些城市，哪些地方，買你的咖啡或者飲料，同時(shí)他還買什么，由此分析挖掘他的消費(fèi)需求是什么，對(duì)你的廣告投放有巨大的幫助，你愿不愿意花點(diǎn)小錢買我的商業(yè)報(bào)告，所以全球有名的大公司如寶潔、聯(lián)合利華都不得不屈尊來求沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)分析報(bào)告。沃爾瑪用兩年時(shí)間的商業(yè)報(bào)告，把它全球的IT軟硬件投入賺回來了，太可怕了。

第八個(gè)層面，買斷產(chǎn)品，獨(dú)家代理。這種方式主要是通過OEM的方式找代工廠，貼上沃爾瑪自己的品牌銷售。如果前面的產(chǎn)品是微利，這些產(chǎn)品是高利潤(rùn)。

第九個(gè)層面，它做多種業(yè)態(tài)的發(fā)展，目前沃爾瑪已經(jīng)開始了百貨業(yè)量販店、會(huì)員店等的發(fā)展，一旦這個(gè)形成規(guī)模，現(xiàn)在居民區(qū)內(nèi)的便民超市將沒有生存的空間。

最后，沃爾瑪最厲害的是，要成為全球的進(jìn)出口平臺(tái)，沃爾瑪?shù)母拍钍?，沃爾瑪最大的核心?jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)上是找到哪一個(gè)廠家做產(chǎn)品，然后下單，然后物流出關(guān)海運(yùn)，這是它的核心能力，沃爾瑪成為國(guó)與國(guó)之間的采購(gòu)平臺(tái)，物流平臺(tái)，連續(xù)有兩年，聯(lián)合國(guó)在中國(guó)的采購(gòu)，是沃爾瑪來進(jìn)行的，我們可以肯定的是，以后沃爾瑪依然會(huì)把這個(gè)效應(yīng)放大，到那一天他不會(huì)收區(qū)區(qū)的服務(wù)費(fèi)。

以上最可怕的是，以上這十個(gè)層次，像剝牛皮一樣，剝了一層又一層，剝了一層又一層，永遠(yuǎn)剝不完，這種商業(yè)模式，就是組合的商業(yè)模式，不是沃爾瑪后來做出來的，而是沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓的一個(gè)原始的想法，這才叫最了不起。有的企業(yè)老板說了，戰(zhàn)略都是扯淡，我看要一邊戰(zhàn)略一邊隨機(jī)，最后打到哪里，我們好好整合一下，我說這種思路是對(duì)你不想好好管的借口。所有集團(tuán)的利潤(rùn)就是管出來的，集團(tuán)的發(fā)展也是管出來的，所有企業(yè)的成功，都是極其清醒自覺強(qiáng)有力地推進(jìn)，從來沒有意外，不小心成功，隨意成功是不可能的。