作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們必須在出發(fā)時(shí)清楚地知道我們的愿景、使命、價(jià)值觀，以及方法論；清楚地知道我們要到哪里去，怎么去，我們這樣做為了什么，哪些是我們能做的，哪些是不能做的。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，企業(yè)文化就是創(chuàng)始人文化，企業(yè)管理也是創(chuàng)始人的管理。這句話說(shuō)起來(lái)似乎挺有道理，但也不全對(duì)。一個(gè)公司的企業(yè)文化跟創(chuàng)始人的氣質(zhì)、價(jià)值觀等確實(shí)有不可分割的聯(lián)系，但這個(gè)企業(yè)的管理，如果完全遵照創(chuàng)始人的個(gè)性來(lái)管理的話，很可能就要出大問(wèn)題。

而對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，管理不僅是一門(mén)科學(xué)，還是一門(mén)獨(dú)特的學(xué)問(wèn)。就我喜歡的武學(xué)來(lái)說(shuō)，我能想到的與之對(duì)應(yīng)最吻合的就是七星拳。

七星拳是少林寺流傳最廣的套路。它練起來(lái)動(dòng)如貓、行如虎，參照天上北斗七星定位，動(dòng)作架式以它獨(dú)有步型、步法而組成。該拳的風(fēng)格特點(diǎn)是：手法凌厲，腿法多變神奇、身法自然巧妙，動(dòng)作大開(kāi)大合，氣勢(shì)逼人，有迅雷不及掩耳之勢(shì)。

這也正是創(chuàng)業(yè)公司該有的氣質(zhì)。在這里，我就套用少林七星拳的招數(shù)，給出創(chuàng)業(yè)公司管理的七個(gè)建議吧。

七星拳第一式：鉗子手

管理七星拳第一招：多研究業(yè)務(wù)，少談點(diǎn)主義

鉗子手的動(dòng)作要領(lǐng)：兩腿并攏屈膝成半蹲步，左手護(hù)耳部，右手護(hù)膝部，目視前方。鉗子手是七星拳起式后的第一招，對(duì)于管理來(lái)說(shuō)，第一招當(dāng)然是把目光聚集，確立公司的方向，多研究業(yè)務(wù)，少談點(diǎn)主義。

很多創(chuàng)業(yè)者都熱衷于討論商業(yè)模式，討論融資，討論市場(chǎng)規(guī)模，討論IPO，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的不是去討論這些時(shí)髦的商業(yè)名詞，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)趨勢(shì)，盡快確立適合自己的方向，然后沉下心來(lái)研究業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，你必須明白，好的方向不是在辦公室里空談出來(lái)的，而是在市場(chǎng)上摸爬滾打錘煉出來(lái)的。告訴你方向的不是專(zhuān)家，不是學(xué)者，也不是各種創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)一類(lèi)的書(shū)，而是市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者。是消費(fèi)者告訴史玉柱，腦白金能改善睡眠，自己愿意吃；也是消費(fèi)者告訴史玉柱，腦白金有點(diǎn)貴，自己并不愿花錢(qián)去買(mǎi)，但如果有人送，自己會(huì)很高興。正是這些消費(fèi)者，引導(dǎo)著史玉柱確立方向，并不斷調(diào)整方向，最終將腦白金做成連續(xù)十多年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)率榜首的保健品品牌。

創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注業(yè)務(wù)的流程大抵是這樣的：充分了解市場(chǎng)，確立公司的方向，設(shè)計(jì)并驗(yàn)證商業(yè)模式，測(cè)試用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，測(cè)試用戶對(duì)價(jià)格的接受程度，在單點(diǎn)市場(chǎng)測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，快速?gòu)?fù)制并大規(guī)模推廣。

多研究業(yè)務(wù)，少談點(diǎn)主義；精力放在開(kāi)源而非節(jié)流上；集中優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。這才是創(chuàng)業(yè)公司管理的重點(diǎn)，也是決定創(chuàng)業(yè)公司生死的命脈。

七星拳第二式：弓步?jīng)_拳

管理七星拳第二招：企業(yè)文化要早建

弓步?jīng)_拳的動(dòng)作要領(lǐng)：兩腿成右弓步，左拳前沖拳，右拳抱至腰間，目視前方。所謂弓步，就是蓄勢(shì)待發(fā)。唯一有此能量的，就是企業(yè)文化。方向決定著公司理論上能走多遠(yuǎn)，但企業(yè)文化卻決定著公司實(shí)際上能走多遠(yuǎn)。

很多創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為，企業(yè)文化是大公司的特權(quán)，我們一個(gè)小公司，首先要考慮的是先賺錢(qián)生存。考慮賺錢(qián)生存當(dāng)然是必須的，但這并不影響公司同步搭建企業(yè)文化。企業(yè)文化越早搭建越好，最好是從創(chuàng)建第一天就同步開(kāi)始建立。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們必須在出發(fā)時(shí)清楚地知道我們的愿景、使命、價(jià)值觀，以及方法論；清楚地知道我們要到哪里去，怎么去，我們這樣做為了什么，哪些是我們能做的，哪些是不能做的。

所有這些，必須在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就得明確示人，制定這些是每一名創(chuàng)始人的必修課。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)就是一次長(zhǎng)途旅行，沒(méi)有人能夠在出發(fā)時(shí)就能完全預(yù)料到沿途的風(fēng)景。所以，我們中途隨時(shí)都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況與公司的實(shí)際情況而調(diào)整這些內(nèi)容，但這也是企業(yè)文化傳延的一部分。

我們麥草動(dòng)漫從創(chuàng)建第一天起，就將自己的使命確立為“讓孩子們快樂(lè)起來(lái)”，所以，創(chuàng)建五年來(lái)，我們創(chuàng)作、研發(fā)的所有作品、產(chǎn)品，都是緊緊圍繞這個(gè)使命來(lái)推進(jìn)的。從創(chuàng)建第一天起，我們就將“快樂(lè)并傳遞快樂(lè)”作為我們的核心價(jià)值觀，所以我們的作品、團(tuán)隊(duì)面貌一直都以一種快樂(lè)的狀態(tài)示人，就連公司門(mén)口小面館的老板都說(shuō)：“你們公司員工的狀態(tài)與其他公司不同，每天都樂(lè)呵呵的，很開(kāi)心。”

這就是企業(yè)文化的力量。

七星拳第三式：回身崩拳

管理七星拳第三招：小公司小做。

回身崩拳的動(dòng)作要領(lǐng)：兩腿屈膝成馬步，左拳抱至腰間，右拳護(hù)住膝蓋，目視前方。對(duì)于管理來(lái)說(shuō)，回身的目的就是為了認(rèn)清自己，知彼知己，百戰(zhàn)不殆，首先要認(rèn)清創(chuàng)業(yè)公司屬于小公司，然后用最適合的小公司管理方式來(lái)進(jìn)行有效的管理。

作為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，最大的忌諱是小公司大做，并不是所有的公司都適合特別規(guī)范化、精細(xì)化的管理。

大公司很多情況下，只需要管人，不用管事。所以，可口可樂(lè)的CEO可以空降到雅虎，微軟的CEO可以空降到通用。因?yàn)樯仙揭欢▽用?，管理就是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，可以用不變應(yīng)萬(wàn)變。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的小公司來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)并未成形，甚至方向還在不斷摸索中。你必須尊重小公司的現(xiàn)狀來(lái)管理，千萬(wàn)不要直接照搬大公司的做法，按照大公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，制定各種規(guī)章制度，設(shè)立各種部門(mén)和崗位。這樣下去，不但增加無(wú)謂的成本，還大大降低效率，甚至?xí)髿?chuàng)新、阻礙進(jìn)步，有時(shí)還會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象，最終出現(xiàn)一系列的問(wèn)題。

小公司的管理，不但要管人，還要管事，先抓核心業(yè)務(wù)。一旦業(yè)務(wù)模式定型，創(chuàng)始人再?gòu)木唧w業(yè)務(wù)中抽身，把時(shí)間重點(diǎn)放在構(gòu)建管理模塊、細(xì)化管理模式上，并逐漸轉(zhuǎn)到搭建核心團(tuán)隊(duì)上來(lái)，慢慢地從管事轉(zhuǎn)向管人，通過(guò)管人來(lái)管事。

當(dāng)然，小公司也需要有規(guī)則，是緊緊圍繞業(yè)務(wù)的規(guī)則，目標(biāo)明確，進(jìn)度明確，倒推式管理，獎(jiǎng)懲分明，讓大家看到只要努力就可以實(shí)現(xiàn)的希望，然后整個(gè)公司擰成一股繩，照著一個(gè)目標(biāo)，疾速前行。

七星拳第四式：三崩手

管理七星拳第四招：保持苗條身形

三崩手的動(dòng)作要領(lǐng)：兩腿成半蹲步，再上步變成馬步，右拳護(hù)膝，重心前移，再屈肘前頂，成弓步扳手。對(duì)于管理來(lái)說(shuō)，屈膝成半蹲步，就相當(dāng)于精兵簡(jiǎn)政，保持苗條身形。

大公司管理的精髓是管人，但管人并不是大公司的特權(quán)，小公司也是需要團(tuán)隊(duì)的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，要打造的一定是精瘦型、骨干型團(tuán)隊(duì)。保持苗條身形，人不要多，精干才行。

創(chuàng)業(yè)五年來(lái)，關(guān)于用人的最大收獲有兩點(diǎn)：

一是，1個(gè)月薪1萬(wàn)元的牛人帶4個(gè)月薪2000元的應(yīng)屆生，效果要比5個(gè)月薪5000元的熟手好得多，而且前一種方式每月支出的工資總額比后一種方式還要節(jié)約7000元。

二是，給1個(gè)人發(fā)1.5個(gè)人的工資，讓他做2個(gè)人的事，效果比給2個(gè)人各發(fā)1個(gè)人的工資好很多。也就是說(shuō)，拿出5000元，發(fā)給兩個(gè)人干活，真不如只留下其中一個(gè)能干的，給他發(fā)3000元。

小公司就是要做減法。先減事，再減人，一切以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，控制人員規(guī)模，把好鋼用到刀刃上，打造精瘦型團(tuán)隊(duì)，保持苗條身形。

七星拳第五式：雞形步

管理七星拳第五招：連滾帶爬往前跑

雞形步動(dòng)作要領(lǐng)：左腳擊右腳，轉(zhuǎn)身成半站立步，右腳在前，重心在后，目視前方。對(duì)于管理來(lái)說(shuō)，左右腳互擊，其實(shí)就是無(wú)招勝有招，不顧一切，只管連滾帶爬往前跑，披荊斬棘，一路狂奔。

作為一名土八路式的創(chuàng)業(yè)者，我曾經(jīng)在公司創(chuàng)建第三年時(shí)，將當(dāng)年的公司主題關(guān)鍵詞定為：連滾帶爬往前跑，披頭散發(fā)向前沖。很多情況下就是這樣，市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，一條大魚(yú)不會(huì)留給創(chuàng)業(yè)公司更多的時(shí)間。一旦戰(zhàn)略確定，就必須全力以赴，連滾帶爬往前跑。跑得慢了，就會(huì)被其他跟進(jìn)者趕上，就會(huì)被更快者超越，直到被無(wú)情的市場(chǎng)淘汰。

而在一路狂奔時(shí)，要的不是“你先上”，也不是“給我上”，而是“跟我沖”以及“一起沖”。創(chuàng)業(yè)者必須身先士卒，一馬當(dāng)先。老大不是好當(dāng)?shù)摹Ｋ^老大，就是干活時(shí)你先上，有榮譽(yù)、有功勞是大家的，出了事自己站出來(lái)承擔(dān)責(zé)任。只有這樣，你才能當(dāng)老大，才能聚攏到一批精英，跟著你一起創(chuàng)業(yè)，一起披荊斬棘，一路向前。

七星拳第六式：彈腿扳手

管理七星拳第六招：?jiǎn)吸c(diǎn)測(cè)試，快速?gòu)?fù)制

彈腿扳手動(dòng)作要領(lǐng)：手與腳同時(shí)打出，兩腿成半蹲步，右手護(hù)耳部，左手護(hù)膝部。管理方面，就是要先做單點(diǎn)測(cè)試，摸索出合適的模式后，再手與腳同時(shí)打出，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制。

公司存在的價(jià)值就是能給人們提供有價(jià)值的產(chǎn)品，來(lái)解決人們的某一個(gè)問(wèn)題。所以從產(chǎn)品研發(fā)，到產(chǎn)品推廣，再到產(chǎn)品銷(xiāo)售，都是創(chuàng)業(yè)公司的管理必修課。產(chǎn)品研發(fā)期，慢一點(diǎn)不可怕，一定要打磨出好的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品確定，就要找合適的市場(chǎng)進(jìn)行單點(diǎn)測(cè)試，測(cè)出科學(xué)的數(shù)據(jù)，比如獲取一個(gè)新用戶的成本，比如用戶對(duì)產(chǎn)品的反映，比如哪種營(yíng)銷(xiāo)方式最合適，比如用戶的痛點(diǎn)到底是什么，等等，這些都需要做單點(diǎn)測(cè)試。

而在單點(diǎn)測(cè)試完成前，一定不要急著招人擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，不要試圖一下子覆蓋全部市場(chǎng)。而一旦完成測(cè)試，找到合適的模式，就迅速向更大的范圍復(fù)制，這個(gè)行動(dòng)一定要快。就像史玉柱先生銷(xiāo)售腦白金時(shí)，先是在江蘇江陰做了很長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，找消費(fèi)者的痛點(diǎn)，找最有效的廣告方式，直到進(jìn)入穩(wěn)中有升的銷(xiāo)售階段，才迅速?gòu)慕幭蚰暇?、上海等全?guó)市場(chǎng)復(fù)制，并一舉成功。

七星拳第七式：收勢(shì)

管理七星拳第七招：堅(jiān)持執(zhí)行

收勢(shì)動(dòng)作要領(lǐng)：收左腿起身?yè)粽疲罩裂g，向左擺頭，目視左側(cè)方。對(duì)于管理來(lái)說(shuō)，所謂的收勢(shì)，就是一旦制定好戰(zhàn)略，就一定堅(jiān)持執(zhí)行下去。再好的戰(zhàn)略，沒(méi)有強(qiáng)力的執(zhí)行，仍然等同于沒(méi)有。

企業(yè)不同，好的戰(zhàn)略沒(méi)有定勢(shì)，但有一點(diǎn)是相同的，那就是好的戰(zhàn)略一定是專(zhuān)注的。無(wú)論是商業(yè)模式，還是企業(yè)文化、管理制度，都緊緊圍繞在一點(diǎn)，而不是多點(diǎn)，都是集中于解決用戶的一個(gè)需求，而非多個(gè)需求。這樣的戰(zhàn)略一旦確立，就堅(jiān)決地執(zhí)行下去。

堅(jiān)持執(zhí)行戰(zhàn)略，并不是一成不變的死撞南墻，戰(zhàn)略也需要經(jīng)常復(fù)盤(pán)、與時(shí)俱進(jìn)。通常意義上的螺旋式上升，就是這個(gè)道理。不斷的改進(jìn)、不斷的優(yōu)化，戰(zhàn)略才有堅(jiān)持的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)的旅程很長(zhǎng)很長(zhǎng)，我們最終的目標(biāo)可能是要爬到山的頂峰，但路上隨時(shí)會(huì)遇到漂亮的溪流，抑或是美麗的瀑布。我們必須學(xué)會(huì)抑制誘惑，堅(jiān)持已有的戰(zhàn)略，堅(jiān)定地向著山頂?shù)姆较蜃?，最終才可能成功登頂。

作者：黃濤

來(lái)源：《企業(yè)觀察家》