這是廣州林先生的案例，其中簡樸而至真的生意思想，值得各位朋友深思。

林先生開了一家男鞋品牌專賣店，店面全部按照廠家要求進(jìn)行裝修，并且貨品充足。然而，因為地段的原因，人流量不多，進(jìn)店顧客更是冷清。

林先生每天都在計算著資金成本、房租人工費用，為此整天茶飯不思。

而廠家居然告訴他，要多花點錢做宣傳，多發(fā)傳單，多進(jìn)新潮貨款。。。。。。

事實真是這樣嗎？是否多花錢做宣傳、多發(fā)傳單、多進(jìn)貨就能顧客盈門？

那么，有個問題直接擺在面前：這些都需要你先投入金錢，甚至是巨額資金。

我們要做生意，但不是花大錢去做一個一點也沒有把握賺錢的生意。

有一個管理大師講過：在生意中，除了營銷投入是利潤外，其它的都是成本。

這句話的意思就是：只有營銷方面的投入，能夠馬上為你產(chǎn)生利潤，這才是真正值得花錢的地方。

然而，這位管理大師沒有告訴我們：營銷投入要投入到什么方面？

傳統(tǒng)的營銷觀念就是：對大企業(yè)而言就是打廣告做品牌、對小生意來講就是做宣傳發(fā)傳單。

事實上，如果任何一件事，你能夠站在一個更高的角度來理解，所有的一切看法都將改變。

而林先生的營銷投入故事，就能給你這種思想的體會。

很簡單：給予。凡給予者，必有回報。

林先生，請了一位修鞋的老師傅，到專賣店門口，在門口前寫了塊廣告牌，

標(biāo)題是：免費修鞋，老師傅20年手藝真工實料

內(nèi)容是：不管您在哪里買的鞋，無論男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，統(tǒng)統(tǒng)免費。

只是這么一個簡單的廣告牌，這幾句話而已，過客從將信將疑到口碑相傳，從零零散散到三五成群，短短一個多月時間就讓林先生的專賣店火了起來。

這需要花費多大的營銷投入嗎？而這產(chǎn)生的銷量卻是驚人的。

來修鞋的顧客要等鞋，在這段時間里，林先生都會在店里提供休息閑坐的椅子，甚至為免費修鞋的顧客倒水泡茶，在顧客離去的時候，還會再拿袋子給顧客包上鞋。而林先生從不會主動去纏

住顧客推銷鞋子，最多聊一些家常而已。人們不會因為免費來修鞋而受到推銷煩擾。

所有來這里免費修鞋的顧客，在心里都會對林先生產(chǎn)生一種虧欠心理（這就是最本源的人性） 。

這些顧客都在期待有機會回報林先生，這個機會就是：買鞋。

結(jié)果正如你所想像的那樣，林先生的專賣店，一天生意比一天好。

林先生說，照這個樣子發(fā)展，不出一年就能開第二家分店了，而且面積會更大、地段會更好。

當(dāng)然，修鞋的師傅會更多了。

這個簡單的生意案例蘊含了極為深刻的人性哲理，最好的營銷不是鋪天蓋地的廣告和發(fā)傳單，而是潤物細(xì)無聲的給予。

你看懂了嗎？