[這是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)研究導(dǎo)師賀滋浩研究員在2021年MBA3.0（高級(jí)工商管理研修班／國(guó)際高級(jí)經(jīng)濟(jì)管理應(yīng)用研究）秋季班開學(xué)典禮上的講話]

   很高興來(lái)參加這次秋季班的開學(xué)典禮，一屆一屆下來(lái)，這一次是有點(diǎn)特殊的，因?yàn)?0年前是公開大學(xué)首先在杭州舉辦的MBA課程我第一次上課，而這一次是更名成為都會(huì)大學(xué)之后，MBA3.0我第一次來(lái)參加開學(xué)典禮。我非常高興能夠參加這次開學(xué)典禮。接下來(lái)的大半年時(shí)間要帶領(lǐng)大家一起研究這門課，叫做市場(chǎng)管理實(shí)務(wù)，在內(nèi)地就是叫做市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。

   這門課呢沒(méi)有什么特殊的學(xué)習(xí)研究方法，我個(gè)人認(rèn)為大家來(lái)導(dǎo)修之前要安排好各自的學(xué)習(xí)生活，能夠準(zhǔn)時(shí)的來(lái)參加學(xué)習(xí)。

   這門課會(huì)主要安排一些集中導(dǎo)修課，每次課后都會(huì)布置一些相應(yīng)的課后作業(yè)，都是以實(shí)際的案例進(jìn)行分析，我希望大家能夠在課后的時(shí)間里認(rèn)真的完成每一次作業(yè)。

  因?yàn)槲覀冞@次班大多是公司的中高層管理人員，工作非常忙，但是也希望大家可以按時(shí)來(lái)上課，認(rèn)真完成作業(yè)。不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，否則會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)、研究有影響。第二個(gè)呢，要自己來(lái)完成作業(yè)，不管好壞都是一個(gè)學(xué)習(xí)、思考、研究的過(guò)程，不要安排別人來(lái)搜集資料完成作業(yè)，雖然是按時(shí)交差了，但是肯定是沒(méi)有太好的學(xué)習(xí)效果。

  在聽課何做作業(yè)的過(guò)程就是一個(gè)提升的過(guò)程。作業(yè)也并不是死板的固定答案，而是針對(duì)這個(gè)理論如何在實(shí)際工作或者案例中的應(yīng)用，這樣把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)掌握了；再結(jié)合大家豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，我們大家就達(dá)到了學(xué)習(xí)研究MBA3.0的目的。

  我自己從事的主要研究方向呢就是市場(chǎng)營(yíng)銷，大家看到這個(gè)教材是非常厚的，有香港的、還有美國(guó)的；大家想想讀完這些教材需要多長(zhǎng)時(shí)間，再加上參考書都讀完及研究的話確實(shí)要花很長(zhǎng)的時(shí)間。

  我希望大家能先把這本書讀薄，簡(jiǎn)單概括來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就是四個(gè)部分的內(nèi)容。從學(xué)科角度來(lái)說(shuō)，第一部分就是基礎(chǔ)知識(shí)，第二部分就是市場(chǎng)分析和選擇，大的來(lái)說(shuō)比方現(xiàn)在中國(guó)處在一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)期，世界處于百年未遇的大變局。這個(gè)變局到底是什么，中國(guó)為什么是出于最好的時(shí)期，有很多研究的空間。第三部分就是營(yíng)銷的戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單來(lái)講就是STP，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位；營(yíng)銷策略就是社會(huì)營(yíng)銷及4PS，產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等。第四部分就是現(xiàn)在社會(huì)對(duì)于營(yíng)銷理念概念的一些補(bǔ)充以及更深層次的理解，在新的環(huán)境下，如何理解和調(diào)整傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法。

 把這些教材讀簿、再讀厚，其實(shí)是一個(gè)把理論如何應(yīng)用于實(shí)際的研究過(guò)程。在我的課堂中呢，每一種理解都有其出發(fā)點(diǎn)和基本的科學(xué)邏輯，我們?cè)趺礃尤グ盐者@個(gè)出發(fā)點(diǎn)呢？從各位同學(xué)的角度來(lái)講，就是如何去理解、去研究、去提升，就是深入地去把科學(xué)與實(shí)際結(jié)合起來(lái)、如何去應(yīng)用，提升自己或單位的營(yíng)銷工作。

   主干內(nèi)容就是這四點(diǎn)，細(xì)化開來(lái)的話這本教材可能還不夠，所以我們先把這本書讀薄、再把這本書讀厚。到導(dǎo)修課結(jié)束之后有一個(gè)答辯，答辯就是這部分的內(nèi)容。我們還有后面的幾次課程可以進(jìn)行探討，具體內(nèi)容還有更多的機(jī)會(huì)我們后面一起集中導(dǎo)修的時(shí)候交流。最后，我非常高興也祝賀大家在今后的學(xué)習(xí)生活中取得更好的成績(jī)，謝謝！

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