尊敬的金院長、何校長、馬教授、各位同學：

大家上午好！

非常高興在這個特殊的情況下我能參加這個非常有意義的開學典禮，我將在未來一年半的時間里給大家上應用商業(yè)計劃這門課，下面我想主要講四點內(nèi)容：

第一，應用商業(yè)計劃這門課是怎樣的一門課程。

剛才金院長和何校長都講到了MBA,我也和大家分享一下我的學習經(jīng)歷，我是國內(nèi)第一屆MBA學生，我也是下午分享嘉賓吳曉波教授的學生，我跟著他讀了7年書，三年的研究生，四年的博士。我最早開始在浙大所學的是管科工程，后來國內(nèi)開設了第一個MBA我就轉(zhuǎn)到了MBA這個專業(yè)，所以我個人也是很有體會的。我讀研究生最初的想法是做一個企業(yè)家，但讀了MBA以后可能對做學問產(chǎn)生了興趣，于是就繼續(xù)讀了博士。MBA英文叫Master of Business Administration也就是工商管理碩士。我們MBA3.0的一個最大的特點就是非常強調(diào)實戰(zhàn)性的。

我們中國的MBA是從九十年代開始的，實際上國外的MBA已經(jīng)很久了。這個課程的學習不僅是要具備很強的理論知識，特別是對我們從工作中來的人來說，更主要的是能夠把理論知識應用到實際工作中去。所以國外的MBA的學生一開始的工作的時候大多是到咨詢公司，他的定位一般是一些大公司的一些部門經(jīng)理，當然后面可能他自己創(chuàng)業(yè)做成總經(jīng)理。

我們的MBA3.0的課程設置和一般的研究生的課程設置有個很大的區(qū)別就是他非常強調(diào)實戰(zhàn)。那如何把我們的管理理論運用到實際中去，應用商業(yè)計劃就是很好的一門課程。簡單理解這門課程就是你要做一個項目，在企業(yè)里面創(chuàng)業(yè)也好，投資項目也好，能不能做出一個好的項目說明書怎么用這個項目計劃書來說服其他單位的資金和個人愿意投到你這個項目當中來，這就是我們這門課非常強調(diào)的一個出發(fā)點。

第二、簡單給大家介紹一下這門課的主要內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)的過程來講，創(chuàng)業(yè)的第一步就是我們的創(chuàng)業(yè)機會在哪里。從理論上來講，一個企業(yè)一個項目的創(chuàng)業(yè)機會，來源于不確定性，不確定性帶來了一定的機會。就比如我們這次疫情，如果有人能在3個月前預計到，當時如果投資一個口罩生產(chǎn)企業(yè)，這就帶來了盈利。但疫情本身就是不確定的，這種不確定性產(chǎn)生了一種機會。所以辦企業(yè)也好，做項目也好，第一步就是要確定商業(yè)機會。有了這個機會以后，就要組建團隊，一個人很難來做事情，需要很多人，團隊里面需要有管理的、經(jīng)濟的、財務的還需要技術的、運營的、關系的等等，第二步要考慮的就是團隊如何建立。那么，接下來第三步我們就要思考的是我們的商業(yè)模式是什么？以國內(nèi)的滴滴公司為例，傳統(tǒng)的商業(yè)模式開出租車公司需要購買很多出租車，但滴滴公司是沒有一輛出租車，卻是國內(nèi)最大的出租車公司，這就是一種商業(yè)模式。模式思考完以后接下來就需要有資本、有資金，這就涉及到第四步融資的問題。融資好了以后我們要考慮接下來實施的規(guī)劃，一步步怎么做，怎么走下去，這就是我們整個創(chuàng)業(yè)過程，整個項目推廣涉及的全過程。全過程當中如果你自己沒有錢怎么辦，你必須要去找風投公司，去找風投公司的時候就需要把這些內(nèi)容整理成一個可視化、結(jié)構(gòu)化的文本，花10到15分鐘時間去講，讓對方聽了以后愿意投資進來，這就是我們這門課需要講的內(nèi)容。

大家都知道馬云現(xiàn)在成功了，當初他創(chuàng)業(yè)時候是沒有錢的，第一筆資金是一個高盛投給他的，馬云談了十幾分鐘以后就投了幾百萬美金，核心是馬云提前給的商業(yè)計劃書；說明馬云商業(yè)計劃的思維是非常清晰的。

第三個問題，這門課的學習方法，這門課涉及到的理論知識是方方面面，涉及到戰(zhàn)略管理、人力資源管理、、市場營銷預測，生產(chǎn)管理等，理論知識面跨度大，這門課需要非常實戰(zhàn)性，我相信我們學員在實戰(zhàn)方面是非常好的，在老師的指導下將理論知識架構(gòu)建立起來，形成結(jié)構(gòu)性思維。

第四個問題，考試答辯匯報，答辯過程也反映了學員通過了兩年的學習以后我們的能力、我們的思維水平，我相信通過這門課的學習能夠得到一個很大的提升。這門課非常強調(diào)過程管理，這門課一共由四次作業(yè)，第一次作業(yè)就是圍繞商業(yè)計劃書怎么寫，在第一次作業(yè)的基礎上根據(jù)老師指導修改完成第二作業(yè)，第三次作業(yè)又是在第二次作業(yè)的基礎上進行改進，最后呈現(xiàn)出的最后一次作業(yè)，四次作業(yè)就是圍繞一個實戰(zhàn)的商業(yè)計劃書。有了這個商業(yè)計劃書，學員還需要通過答辯的過程論述呈現(xiàn)出來。所以希望學員的能力可以通過這門課學習能有一個質(zhì)的提升。

最后，我也非常希望能夠早日結(jié)束疫情，在杭州跟大家見面。謝謝。

（秘書處根據(jù)鄭教授在MBA3.0開學典禮上的講話記錄整理，未經(jīng)本人審核，可以加入釘釘“求是直播群”直播回看）